如何成为一名优秀的谈判高手

     对于商务谈判人员来说，专业的知识、敏捷的思辨能力、良好的沟通能力、极佳的口才、较高的道德素养等都是必备的技能，同时谈判人员也应深谙心理学以及各种谈判技巧和谋略。

     于经常参与谈判者，大多人都希冀能成为一名优秀的谈判高手。如下，从优秀的谈判高手所应具备的素养切入，与您分享如何成为一名优秀的谈判高手。

1.品行修养

　无论是商务谈判，还是其它职业，都需要优秀的品行。优秀的品行对于处理商务谈判非常重要，前面我们讲了根据心理学，人们都愿意跟品行高尚的人接触，而品行优秀的人也更容易获得别人的尊重和信任。在人际关系更为复杂的商业环境中，优秀的品行非常难得，但让人钦佩。

2.思维训练

　　思维模式不仅指导工作，而且也作用于生活。环境、职业、生活的差异，导致每个人的思维模式都有其特点。这里，我们仅探讨在职业方面的思维模式，准确地说，是商务谈判人员的优秀思维。

3.团队协作

　　首先要注意的是，团队协作不是能力，而是一种意识。

4.管理技能

　　谈判在管理中具有重要作用，反过来，作为一名优秀的商务谈判人员，也要具备优秀的管理才能。管理就是管人，但并不是这么简单。在商务谈判过程中，要梳理很多事情，要统筹计划很多工作，没有优秀的管理才能，显然是做不好的。

5.沟通技巧

　　这里讲的沟通，指的是说话的艺术。行业内的经验告诉我们，这一点是教不会的，只能自我领悟。

6.信息能力

　　信息能力是近些年来提出的一个新技能，是建立在信息化社会海量信息基础上的，人们需要一种技能从这些海量信息中提炼出有效的目标信息;以及面对零散的信息部件，经过分析，获得更有价值的深层信息;再处理表象信息和挖掘出的深层信息，进而服务于我们的工作。

7.积累人脉

　　人脉一词早已是商业人士成功法宝之一，海尔老总张瑞敏曾经说过这样一句话：在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。这不仅是中国的写照，这也是亚洲文化的一个缩影，对于儒家文化影响很深的区域来说，人脉关系是生意兴隆的基石。

8.御人术——用间

　　首先要强调的是御人术跟管理是不一样的，完全两回事。管理讲究的是科学化，整体化，强调的是对效益的控制，而御人术强调的是对人的控制，两者有着本质的不同。所以不可将御人术作为管理来看待。

9.分析判断

需要具备一定的哲学思想，缜密的思维，必须的一些经验，再加上自信。这得花费较为长的时间，才能磨练出一名优秀人才。

10.积累经验

　　谈判，实际上还是实践为主的动手技能。所以要提升谈判能力，除了前面的基本素养，还要通过实战训练来提升。毕竟没有实战，纵然掌握了前面所讲的技能，不通过实战融会贯通，只能是纸上谈兵。读万卷书，行千里路。理论和实践都很重要，缺一不可。