说服别人的六大妙法
一、调节气氛,以退为进
要想别人怎么对待你,你就要怎么对待别人。在说服别人时,以和颜悦色的口吻代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛是很重要的,这样的说服很容易成功。反之,用盛气凌人的架势,那么说服多半要失败。
二、争取同情,以弱克强
渴望同情时认得天性,如果对方是比较强大的对说时,采用这种争取同情的技巧从而以弱克强达到目的。
三、善意威胁,以钢制刚
我们都知道威胁的方法可以增强说服力,而且还不是的加以运用,这是用善意的威胁使对方产生恐惧,而达到目的的技巧。
四、消除防范,以情感化
一般来说,在和对手较量时彼此会产生防范心理,要想说服成功就要注意消除对方的防范心理。防范心理是人们把对方当做假想敌时产生的一种自卫心理,消除防范心理的最有效方法是反复给予暗示,表示自己是朋友而非敌人,如嘘寒问暖、给予关心、表示愿意帮助等。
五、投其所好,以心换心
站在他人立场,为他人着想。这种投其所好的技巧具有极强的说服力,要做到“知彼知己”这一点十分重要,只有了解对方,才能从地方立场考虑问题。
六、寻求一致,以短补长
对于顽固的拒绝他人的人,都会处于“不”的心理组织状态,表情和姿势也会过于僵硬,对于这种人,首先不能打破它“不”的心理,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对方赞同你,远离主题意见,从而使对方对你的话题感兴趣,然后再想办法将你的意见引入主题,最终求得对方的同意。
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