论小米手机

众所周知，小米手机已经成为现在年轻人追捧的一款手机。这都依赖于小米公司强大的营销能力，就是我们营销学上所讲的“饥饿式营销”，与兰博基尼的营销方法如出一辙，我是倍感敬佩。除此以外，小米公司还拥有很强大的网络水军，0成本的讲小米手机宣传出去。只要上网，处处都能看到大家在谈论小米手机，很容易的让大家接受小米手机。下面我给大家分析一下小米手机的SWOT分析：

优势：

1.市场定位精确的优势

小米手机消费者的主要特征：（1）年龄为18-30岁左右的经常网购的网民，乐于接受新鲜事物，价值观念强。（2）月收入在2000元之上的中等收入的网络购物用户，对智能手机的需求急切。（3）手机发烧友。对手机的配置要求很高，一般手机不放在眼里。

2.产品优势

1）小米手机是世界上首款双核1.5Hz的智能手机。（2）双系统切换，自主研发Android，MIiUI操作系统。（3）企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员，有优秀的技术做支持。（4）外观崇尚简约，没有任何多余的设计。

3.价格优势

小米手机销售价格为1999元，走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为"中国手机发烧友"打造的智能手机。

4.渠道优势

（1）小米手机只在线上售卖，如小米科技旗下的电商、小米网。（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用。（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。

劣势：

1.品牌价值低。小米手机在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。

2.售后服务系统不健全。小米手机刚进入市场，目前全部是靠线上营销，还没有完整的售后服务系统。

机会：

1.智能手机的市场目前尚未开发。

2.模式可以自由切换。MIUI是个优秀的系统，它吸引了不少用户。在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式。

3.小米依靠雷军的个人影响力，和关联公司（金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等）做了线上互动。小米和这些公司的服务对接，就有了其他手机厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势。形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

威胁：

1.众多手机厂商也纷纷加入了这场战争，联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的手机生产厂商，都开始了低价高配的策略，而且性价比都敢叫板小米2。

2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本的压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。

3.销售渠道覆盖能力吃紧，由于网购人群以一线城市为主，对二、三线城市覆盖能力未知。另外，上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友和"米粉"为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。