卢松松：一个草根站长的归宿

这是一个朋友的故事。
　　前几天去买鸭脖，居然被店老板认出来了。原来他也是一个站长!当时我赶时间，没聊两句就走了。临走时他多送了我两个鸭腿，我一感动就留了个QQ。
　　昨天跟他聊QQ，发现他的经历很有意思，所以就把聊天记录整理成了这篇文章。他同意我讲这个故事，不过要隐去姓名。为了方便叙述，下面一律采用第一人称“我”。
　　故事的开端
　　08年毕业后，我在北京一家IT公司做硬件工程师。说是工程师，其实主要的工作就是测试，做久了也十分无趣。说起进入互联网的缘由，还是因为我一个高中同学的研究生室友，暂且称呼他小A。
　　09年校内网正火，小A就从校内往自己的网站导流量。光靠着谷歌联盟，他最多的时候每天能赚5000人民币。
　　一方面是受了小A的诱惑，一方面也是工作确实无聊，我就想做个站试试。说出来不怕大家笑。刚开始我以为做站必须懂代码，所以把HTML、CSS、javascript挨个学了一遍。后来才发现，到网上去下个程序就够了。
　　我当时想建一个不同职业人群相互交流的平台，于是就用phpwind搭了个论坛。我在万网买了域名，但在购买主机的时候我就犹豫了，因为万网的确实比较贵。后来选来选去就选了华夏名网。不过这个论坛运营的很烂，不到半年就关闭了。
　　我的奋斗
　　做第二个站的时候，已经是2010年的10月了。当时我第一次接触到SEO这个概念，觉得有了这个手段，就能搞来流量，有了流量就能赚广告费。于是我又花了半个月时间自学SEO。
　　当时不断有新的想法冒出来，所以站也越做越多。这时服务器、域名的费用就成了一个大问题。最开始我从代理商那里买，不过代理的问题确实很多，你听过的那些麻烦我基本都遭遇过。
　　互联网混久了，也算认识了几个人。后来有朋友给我推荐了“团IDC”，也就是现在的森动网。如果我一开始就知道森动网，肯定能省下很多不必要的支出。因为这是个IDC团购网站，既能买到便宜货，又没有代理商的那些麻烦。所以多认识一些朋友总是没错的，他们的经验能让你少走很多弯路。
　　不过后来才知道，森动网(原团IDC)也是2010年才成立的，之前根本就没有IDC团购网站。所以当时觉得自己很蠢，2010年团购那么火，随便弄个团购站就能拉到风投，我怎么就没想到团购主机这个主意。有时机会就摆在那里，只是你看不到。
　　最初我只是在森动网上团主机。但随着手里的站越来越多，后来也开始在那里团各种营销服务，例如伪原创、外链代发、软文营销等。个人站长最大的误区就是，所有的事都要亲力亲为。个人的精力有限，什么都干意味着什么都干不好。
　　赚钱的一年
　　随着经验的积累，我手里的那些站开始赚钱了。不过需要承认的一点是，我手里那50多个站里，真正赚钱的不到10个。其实除了网站这块之外，森动网其实也是我的利润来源之一。
　　当时在森动网邀请好友购买可以拿到返利。比起主机商的CPS推广，团购网站有更大的选择余地，所以拉起人来也容易一点。不过这个钱我并没有赚多久，因为我把熟人介绍完之后，基本就邀请不到人了。所以站长们务必要记住一点，人脉这东西真的很重要，他们除了能教给你一些经验，甚至有时候会直接变成你的客户。
　　除了森动网返利这一块，我主要还是靠SEO流量赚钱。其实淘宝客什么的我也做过，不过做的并不好，没赚到多少钱。从2011到2012这一年里，我是赚钱的。虽然赚的不多，但还是让我有勇气辞掉工作，成为一个专职站长。
　　但是成也SEO，败也SEO。6月28日百度K站我也没能躲过，到8月份的时候，我就不得不寻找其他收入来源了，所以就有了这家鸭脖店。
　　我之所以选择卖鸭脖，一方面是因为这东西不像饭店那样忙碌，坐在店里还是有时间做网站;二是因为它不像其他商品那样需要压货，所以起步资金不需要很多。不过还有一点不得不提的是，我家是北京的，所以选择在北京开。如果是外地的，我可能会在自己家乡开一个。
　　最后的反思
　　我在互联网的最大失误，就是没有扩展人脉，并运营自己的个人品牌。用剑者死于剑，想依靠SEO技术在百度混吃混合，最后还是死在了百度手里。抛开搜索引擎，积累自己的用户，才是一个站长的正路。
　　还有一点就是太容易自大。当我刚在互联网赚了点小钱的时候，就以为能以此为生了，然后帅气的辞掉了工作。但事实证明，站长的收入是很不稳定的，尤其是在没有个人品牌的情况下，溃败就是一瞬间。
　　说起鸭脖店，其实也不怎么赚钱。不过有个店面心里总踏实一点，没客人的时候可以继续做站，什么都不影响。其实我倒是想过在网上卖鸭脖，既然21cake可以在网上卖蛋糕，鸭脖为什么不可以?要知道，蛋糕的保鲜期可比鸭脖短的多。
　　不过电商的水很深，连京东搞这么热闹都赚不到钱，我凭什么赚钱。但话又说回来，如果我哪天有信心在网上卖鸭脖了，那说明我真的摸出了一条路，到时候创业生涯才算正式开始。