走单品道路让别人去说吧！

中国From EMKT.com.cn是服装大国，服装企业数不胜数，行业前景非常可观，整个服装界一直都倡导做大做强，宣称要做国内、行业一流品牌。然而有几个第一，有几个一流？事实证明雷声大雨点小，中国企业500强名单中服装行业入围的则屈指可数，这几家入围服装企业是否真正凭借服装产业链胜出？究其原因何在，这值得全国服装界人深思。服装行业是粗放型经济，竞争激烈，科技含量整体水平不高。在这种环境下，中小企业发家就只能靠单品起家，靠项目发展，靠机遇生存，当资金宽裕、队伍略为壮大后就开始异想天开了，老板的头脑开始发热了，树立远大抱负，多元化经营、多品牌经营、跨行业经营、要做大做强，宣称要做国内行业第一品牌，往往事与愿违，抓小放大、眉毛胡子一把抓，分散了企业实力，淡化了企业核心竞争力，这就是导致中小企业寿命短的缘故。

　　服装单品品牌该何去何从，是向前走还是向左、向右走，是横向发展还是纵向发展？这个问题让很多单品企业非常困惑，向左走则发展多品牌化，多右走则发展综合品牌，多元化经营，品牌联盟等，若不解决将使企业停滞不前，一旦方面错了，企业将面临生死考验，在这个紧要战略转型关头，我认为企业该继续大胆向前走，走自己的路，走专业化品牌道路：

　　第一、定向明确，持之以恒。方向对了就不怕路远，既然选择了做单品企业，那么就在单品道路上务实开拓，积极进取。在战略方向方面不能朝令夕改，半路改道只会让自己迷失方向，很多企业改道迷失方向后仍然勇往直前，抱着条条道路通罗马的思想在市场上奔跑，这无异于让企业重走长征路。

　　第二、定位精准，有的放矢。“挖井饮水”的故事大家都知道，只要在一个地方一直挖下去肯定有水，在一个行业里一直钻研下去一定有市场份额。关键是企业精准知道在何处挖才能找到财富源泉，是在一线、二线还是三线市场，在市场上以什么形象来展示，价格定位如何？档次是高档、中档还是低档？向消费者传递什么？现在产业链分工越来越细，竞争越来越激烈，潜在竞争对手越来越多，替代品越来越有诱惑力。单品企业选定了方向就得从实际出发，做好市场分析，知道自己的定位在哪里。

　　第三、定点正确，专业成就专注。企业要经得起市场的洗礼、品牌的冲击就必须定好点，在市场上扮演正确的角色，不能站错点。企业要赢得市场，就得有竞争优势，竞争力来自哪里？有人认为是技术、渠道或人才等，我认为是专业、专注，因为专业所以会追求卓越品质，因为专注所以会精益求精，品牌专业专注可以保障产品线顺利延伸，产品线的宽度和深度得到快速发展，往系列化方向发展。例如：“百斯盾30年专做裤子”，“劲霸专注茄克30年”等充分体现出品牌的专业、专注，给消费者一个深刻的印象。