对免费试用的看法
我想对于大多数的消费者对“免费试用”并不陌生。超市里有许多食品的“试吃”活动和“免费试用”,它们的逻辑其实是一样的。而不少女性消费者在购买化妆品之后经常能拿到商家新品的“试用品”,这也是免费试用的一种。
不仅实体店的商家这样搞,网络商店也会这样做。像淘宝店里面的“试用中心”,有免费申请的,也有10包邮试用的,这10也就相当于免费了,你也就付了点邮费就能得到商品。
“免费试用”对于很多消费者的好处都是不言而喻的。不需花钱只需要提交一些试用报告就能得到产品,对于消费者还是很能接受的。
当然,免费使用,不少商家对此种营销的钟爱自然也是有道理的,商家不会无缘无故的拿自己的产品大发善心,这种方式让企业产品品牌与消费者近距离接触,消费者在使用过程中,自然而然会把对产品的好感嫁接到品牌上,于是乎,这是一个企业的长远计划。
企业运行这种模式也是要负担很大风险的,对于免费试用的产品,商家对其产品质量等方面都必须要有十足的把握,否则只会适得其反。
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