简析影响网络营销定价的因素
产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。在网络营销中,定价主要受市场需求、成本、竞争、定价目标等因素的影响。具体如下:
(1)市场需求。 市场需求是影响企业定价的最重要的外部因素,它决定了消费者所愿意为此付出的保留价格,这一价格取决于客户对产品的价值感受。价格决策者一定要根据企业的产品组合中的某一特定产品的价格弹性来作决策。
(2)成本因素。 网络企业对产品进行定价必须以顾客对产品的价值感受为导向,而不是以生产成本为导向。
(3)竞争。 网络产品的价格决策必须时刻关注市场竞争态势,实施竞争导向的动态价格。
(4)定价目标。不同企业具有不同的定价目标,即使是同一企业在不同的发展阶段其定价目标也不尽相同。目前,对于很多网络企业来说,定价目标主要是维持企业生存、尽快扩大市场规模、在市场竞争中取得一席之地。
以上就是影响网络营销中产品定价的几个因素,每个因素都是十分重要的。只有认真去了解、分析这几个因素,才能够真正做好网络营销中产品的定价。
能力秀动态
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