明星营销：蔡依林演唱会的成功之道

亚洲舞娘”蔡依林世界巡回演唱会北京站开唱，周杰伦作为嘉宾站台让双J三度合体迅速成为娱乐头条。两人的合作是偶然还是必然？作为一名营销职业讲师，对明星的娱乐绯闻不太感冒。但这种商业运作让我联想起不久前，写过关于赵本山的整合营销模式，与“纵贯线”的模式。蔡依林与周杰伦的互动无疑又是整合营销的一大经典案例。不妨让我们一起来看看，他们是如何成功的。

    一、娱乐圈整合营销己成流行

    纵贯线为期一年的全国巡演，一共演唱52场，40余站，超过136万人次观看，创造了9亿票房。这几乎超过了四个人历年所有演出收入的总和。巡回演出历来是老面孔的摇钱树，但是，你会对“纵贯线”四个老男人的9亿票房，咂一咂舌头，会认为中国人又犯了“人傻钱多”的老毛病。

    而事实上正是这四个加起来超过200岁的男人，将无数宅男宅女，从沙发吸引到了现场，甘心化做“惯犯”。是什么让纵贯线有如此大的“吸金魅力”。纵贯线便有了李宗盛抱着箱琴，周华健用上了节拍器，以及罗大佑的键盘、张震岳的架子鼓。纵贯线”的歌迷贯穿老中青三代，4人跨时代的歌曲也是另一大卖点。

    同样，周杰伦的演唱会有蔡依林站台做嘉宾。许多蔡依林的歌迷因此会买票。这次蔡依林的演唱会有周董做嘉宾，一场演唱会吸引的是两个人的粉丝。这个简单的加法，带来了丰厚的经济利益。

    二、绯闻就是生产力

    娱乐圈成名之前靠“潜规则”，成名之后就需要源源不断的绯闻。这些吸引无数观众眼球的花边新闻无疑最好的广告。比起上一场央视的数秒广告，企业动辄投下数亿巨资。明星们靠绯闻上娱乐版的头条，不用花一分钱。而且绯闻能让广告以“连续剧”的形式，不断翻新。这无疑让这种无成本的广告更生猛鲜活。

    粉丝们在现场“逼婚”，双J则在现场做秀。这也是拉在一起搞一些噱头，无非就是想现在确实演唱会太密集了，生意不好做，一定要找一些爆点，让歌迷看到平时看不到的，你拍绯闻的话也拍不到。现在要拍周杰伦和蔡依林私下的绯闻和私下场合的照片是拍不到的，狗仔队也不一定拍得到，干脆在一个公开的场合，让大家看，可能这样能吸引更多的人来观看演出。

    这其实不是第一次了，在04年的时候他们就在演唱会同台过了。2010年演唱会已经合体一次，也不是第一次，为什么2010年关注度这么高呢？是在他们传分手以后，有过暧昧，传过绯闻。曾经两个人搞得很尴尬，好象蔡依林受伤非常的重。其实娱乐圈只有噱头，而没有真正的恩仇，可以走到一起再牵手，目标只有一个，为了他们的一个宣传的利益。蔡依林，演唱会是的成功，原因之一是周杰伦与他的绯闻成为一个很大的话题。现在演唱会卖票也不容易，尤其是搞得这么密，又是巡演性质的，当然需要一个拉抬票房的东西。风青杨认为可能当票房不太理想的时候，这招最管用!

    三、歌迷说一张票等于两场演唱会

    演唱会上，周杰伦最后出场，与蔡依林合唱了3首歌，《今天你要嫁给我》、《星晴》和《说爱你》。两人的表演十分俏皮，现场互动也配合得默契十足。据在场的一位粉丝表示，许多人都在台下喊“结婚！结婚！”，而蔡依林和周杰伦也是大方牵手，满足了粉丝们的小小“心愿”。

    昨晚的演唱会吸引了3万多位粉丝到场观看，尽管票价不菲。歌迷们却说，

这一次值了！因为在他们看来，花一张票的钱，等于看了蔡依林和周杰伦两人的演唱会。或者换一个风青杨的说法，听蔡依林的演唱会，送一场周杰伦的歌友会。这年头，人们都喜欢超值又免费的东西。有东西送，自然是皆大观喜。

    四、与自己的敌人或对手合作

    双方的合作都是为拉抬对方的人气。演艺圈如同战场一样，永远没有真正的敌人！当年大家觉得周杰伦把蔡依林伤得很深，移情侯佩岑，当然蔡依林一句没有说过他的不是，只是表示了一点点自己的伤感。后来尽管他们在很长时间之内是没有交际的，最后还同台了，还热舞了。而陈冠希和张柏芝，当年那样劲爆的往事，张柏芝在电视上声泪俱下的控诉，居然还能在飞机上相遇以后，不但冰释前嫌还合影留念。

    或许这一切的一切，都不是因为爱情回到原来的位置。面对千疮百孔的娱乐圈，谁能奢望真正的全身而退。就像张爱玲说的：“他们都回不到过去了！”。但是，他们却比商人更理性。他们不需要宽容对方也能“化干戈为玉帛”。他们比政治家更敏锐，且行动更迅速。因为娱乐圈不相信眼泪，只相信实力。