电子商务行业面面观

      最近电子商务很火爆,BtoC网站很热,不断有不同的玩家进入电商,不断有B2C拿到风险投资的消息。电子商务也是处于快速发展的状态,这个火热态势已经不需要多描述,但实际上目前B2C行业的真实现状如何呢?为什么目前电子商务大好形势之下,整个B2C行业的真实运营结果却仍处于亏损的状态,非常值得人们深思。首先从大势上分析,按照二八原则来看,目前整个B2C还处于非常小众的市场:目前中国总人口中,大约20%的人上网。这20%的上网人群中,大约有20%的人会上网购物,而这网购人群中大约有80%是在淘宝上购物; 整个B2C还是非常小的小众市场,相当于万分之八的人群市场;80%的线下人群还从未在网上购物。所以,中国电子商务目前的大背景下,很多淘宝的大C都是盈利的,因为他们针对80%的网上购物人群,而B2C大多是亏损的,因为B2C目前还只是针对万分之八的小众人群,难以盈利是很容易理解的。第二个原因,倒闭或盈利不好的B2C们 ,很多都是运营节奏的问题。如果能深刻理解上述所说的电子商务或B2C的现状及事实,B2C网站经营者就应该采用小步快跑而不是急速快跑的运营节奏。因为中国电子商务还只是快速发展的起步阶段,而不是快速发展的成熟阶段。很多电商倒闭如PPG等,都是运营节奏过快而导致的结果。第三个原因和教训是:现金流是B2C创业者的血液。在目前B2C行业普遍还未具备盈利能力的背景下,现金流是B2C网站的血液。《天下网商》这期封面报道中所举例的电商网站,很多都失去了自我造血的能力,倒闭或衰落亦是必然的。对现金流认识深不深刻,有没有经验,是衡量一个B2C电商会不会做生意,能不能做得下去生意的最重要的标准之一,而良好的现金流要求B2C必须有良好的供应链为前提。很多先烈B2C给我们后来者的教训是:电商创业初期最核心即是要做到现金流是正的。在中国B2C普遍还不具备盈利能力的情况下,在供应链管理层面,如果网站每月销售100万元,供货商有2个月的账期,物流1个月内能结账,那么这1个月的时间差可以利用100万元的销售现金流周转活下去。所以电商B2C要注意运营节奏,有200万元的资金就按照这个额度去匹配资源,小步快跑发展,而且要在现金流是正的情况下再图发展。总结来说,先行倒下的B2C们给我们后来者的教训是深刻的,千万不要低估电商创业的难度,不要被B2C表面的欣欣向荣而迷惑,应脚踏实地的发展。