掌握了营销,做生意还难吗
俗话说:万事开头难,无论做什么是,开头就是基础。只有基础打好打牢了。做企业做生意也是一样的,有了商品总是要把它推向全世界的客户。可是总有许多企业慢慢的走向衰弱,甚至倒闭关门。同样的商品,同样的服务性质,为什么别人家做的比自己做的好呢。
对于麦丹劳和肯德基是大家最熟悉的两家大型企业,他们分布着许多城市,他们是对手,两家走向都是一直上升的。麦丹劳主要是针对成年客户的,他们最多的成年消费。而肯德基的儿童套餐和全家桶是主打的,还设有小型的儿童乐园。这两者都是同一性质的商品,却能一直共赢着。
这就是他们推销自己商品有自己的独特方式,一样的商品不一样的客户群。但是为什么有些企业家却是失败的呢,首先要让自己冷静下来慢慢分析,你自己的处境只有你自己知道,这里的人的又不能实地考察,只能你自己做决定。多参考一些创创业成功者的社会实战经验,学习一些对你有利的知识作为你创业的出发点和着力点,这样或许对你更有利一些。再好好的去策划方案,怎么去推销自己的商品。
当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。
第一,要引起顾客的注意力。在推广过程的时候,都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如谈的是业务经理或公司老板,通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始就引起他的注意。
第二,必须证明给顾客看,你所讲的都是对的。
第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。
所以,掌握了营销,你还觉得做生意很难吗!
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