从凡客邀请韩寒做代言中看网络推广价值

在互联网上，韩寒和凡客都是热门的明星，前者是个体的，而后者是群体的。韩寒的博客言论遍地开花，凡客CPS广告则占领了从门户新浪到垂直网站的角角落落。VANCL(凡客诚品)如何成功说服韩寒做其品牌代言，今天我们就来谈谈VANCL邀请韩寒代言的网络推广价值。

代言：韩寒的就差钱，VANCL的不差钱?

我们可以说这个选择包括了韩寒的就差钱和VANCL的不差钱。

凡客作为互联网新贵推崇“颠覆”理念，韩寒本人则被誉为互联网时代的先锋。凡客选择韩寒，双方的互相选择体现了彼此的平民意识与颠覆精神的相互吸引。据媒体报道，VANCL创始人兼CEO陈年甚至公开称赞过韩寒;而韩寒4月13日亦专程飞赴北京凡客诚品总部参观公司，拜会陈年，兴致颇高的表现，说明韩寒对凡客理念的认同，发自内心。韩寒能够代言VANCL，此间必然颇多巧合，亦颇多机缘。

不过，据说VANCL邀请韩寒和王珞丹的双代言费超千万，那么即便打个九折再平分，也是一笔不菲的收入。韩寒在其新浪博客公告中唯独不提不“代言”，而恰逢其全新杂志《独立团》需要一笔运营成本，诸多巧合促成了韩寒VANCL的双向选择。

当然，仅仅是差钱和不差钱，却并不是等于如此天作之合的。

道同相谋：名企和名人代言的名企

VANCL无疑是互联网电子商务的明星企业，其坚守的CPS广告模式，坚定的互联网时尚生活品牌的理念，坚实的物美价廉诚实品质，不断完善的售后用户体验，笼络了白领网民之心，销售节节攀升，加之玩转互联网营销，什么博客，微博，论坛，美女，处处体现了不经意间的精心设计，一代名企，修炼织成。

凡客让多少传统服装企业“恨之入骨”，韩寒亦让多少传统的“卫道士”恨不能遏其喉，各得其所的格局，各自秉承的颠覆，让一切不可能变得可能。

此间有博文称凡是有VC投资的企业，或多显得轻狂。凡客一贯的不安分，不按规矩出牌，让模仿者乱了阵脚，也让互联网业界为这个每每剑走偏锋的服装B2C企业深感摸不着北，但这不妨碍凡客的知名度，相反，比循规蹈矩的企业，凡客更是名声在外。

偶然读得一文，颇感有趣，摘录数句以飨：(韩寒)年十七，学府举属文大赛，天下年青才俊，争相一试。寒以《管中窥人》，一举夺魁。年十八，著书《三重门》，一时洛阳纸贵，华夏震惊。或曰，此王勃神童再世。亦有人言：“无他，乃当世之仲永耳，后必泯然众人矣，”寒闻之，誓曰：“汝今哂余，后汝等必悔之。”

韩寒不可谓不轻狂，然入选美国《时代周刊》前五名，甚至超过美国总体奥巴马时，这种网民的力量，网络的尊崇，让人没有理由不相信，让那些喜爱“装”的人们，不得不相信，这个轻狂的少年，高处不胜寒。

名企和名人，激进和轻狂，平民和文化，太多公关的色彩，但你不得不相信，这一切，确实发生了。

互联网公关价值：韩寒是下一个谁，谁是下一个韩寒。

当然，我没有必要去神话任何人和企业。但是有些事就是让我们感到新鲜甚至冲动。自从2005年新浪介入博客，“名人博客”终成气候，遂成就了一代博客女王老徐，AMD随后签约“中华第一博”美誉的徐静蕾，加大品牌推广力度。徐静蕾从演员到导演、再到知名博客的三大转变，体现了她的创新气质和对时尚内涵的不俗诠释，这一点正与 AMD 的品牌理念完美契合。此次签约对于AMD的品牌推广具有重要的意义。后来，据说老徐还亲自执导AMD公司即将发布的双核炫龙64移动计算技术品牌的电视广告片，并出演该广告片的女主角。

此后，老徐还有徐静蕾字体、鲜花开啦、电子杂志等营生此处不详叙。明星触电——电脑，应该从老徐开始。想想一篇博文大几十万的点击，半夜伺机抢沙发的热情粉丝，互联网让明星感受到了比电视电影收视率和票房更直接的力量。相信以后，明星和互联网的关系会越来越密切，明星在互联网上做代言，将是一个必然趋势。

韩寒此番代言了B2C企业，尝到甜头喜好赛车的韩寒下一次是否会代言某品牌汽车，代言某文学网站，不得而知，但韩寒的互联网之路，才刚开始。

那么，谁又是下一个韩寒?不知道。互联网后浪推前浪，新生力量时刻冲击着老人们，但是不管在某一个时候，网络上一定还有下一个韩寒出现，他们依然掌握着草根阶层的“恰到好处的距离”的话语权，人们信奉他们，选举他们，他们的一言一行，都激发壮阔波澜，引发大思考，大讨论。谁不稀罕这样的公关终极价值呢?

俗话说，师父领进门修行在个人，虽然签约了韩寒做代言，但如何用好韩寒(非利用之用)，是接下来需要签约企业思考的问题。就好比老徐不仅成为形象代言人还亲自指导所代言品牌的电视广告，其营销价值远远大于代言本身。