营销之我见

???? 刚接触市场营销学时，我很单纯认为学习营销就是学习销售或者推销技巧，但随着知识理论的深入学习，我逐渐了解到营销的内涵更深，理论更加复杂，而且推销只是营销体系的一部分，好的营销策略必然包含促销策略，促销只是为了达到营销目标而采取的手段。正如管理学大师说德鲁克的：“营销的本质，是使推销成为多余。”

???? 现代经济活动中，营销无处不在，如今中国企业界玩营销最出神入化的恐怕就是小米了，通过网上销售，预约抢购的饥饿营销，小米以让业内人士咂舌的速度迅速发展，市场上小米的估值已达百亿美元，小米掌舵人雷军更是拿出10亿元和格力老总董明珠打赌，小米会超过格力。不知道雷军此举是真有信心还是只是个噱头！

???? 不过不管是否噱头，用营销学中基础的4P理论分析小米的营销策略，就会发现小米的成功并非偶然：

???? 首先，小米手机定位为为发烧而生，从产品性能来看，小米无论是产品的硬件性能，还是具有良好用户体验的小米MIUI系统，完全可以满足那些对手机性能有一定要求的手机发烧友。

???? 其次，小米手机的价格十分亲民，在所有同等性能手机中，小米价格极低，这与小米的战略有关，也就是下面要提到的渠道策略。

???? 再次，小米目前主要以网络销售为主要渠道，省去了众多的中间成本，这也是小米手机价格低的原因。

???? 最后，因为小米手机的高性价比和饥饿营销策略，固定每周二进行预约销售，使得小米基本上不怎么需要做促销，每次周二，小米手机都会很快售罄。

???? 小米模式的成功是互联网思维和传统营销理论结合的成功案例，这也鼓励着我们要有创新精神，不断突破原有思维框架的束缚，以应对互联网大数据时代的来临。