找准目标市场

  通过学习网络营销与市场营销，其实我们能发现两者有很多的相似之处。我们了解到，不管是传统的销售，还是现在的营销，我们都要讲究策略，其中之一就是找准目标市场。从某一企业的角度来看，一个市场是否具有价值，主要取决于该市场的需求状况和竞争状况。需求规模虽然很大，但竞争已十分激烈的市场，或者是竞争不是很激烈，但是他的需求规模却很小的市场都不具有很高的价值。因此，企业如何找准自己的市场这是很重要的，也变得很棘手。

    根据企业的自身经营状况，我们可提供三种思路供企业采用：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

    使用无差异性营销的企业，通常是大规模生产单一产品，，营销租借方案只有一种，而他的市场也只有一个。使用差异性营销的企业，一般拥有较宽较深的产品组合和更多的产品线，实行小批量、多品种的生产。而集中性营销则比较适合小企业，通常是为了在一个较小或很小的子市场上取得较高的市场占有率。

    因此，三种营销策略各有利弊，这时，企业就要综合考虑多方因素了。