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华为的营销策略

作者：李成强
日期：2013/10/13 15:55:52

 

    　营销战
一、价格封杀对手
二、农村包围城市
三、重点打击主要对手
四、编织客户关系网
   营销策略
一、细分市场策略
二、定价策略
三、广告策略
四、产品策略
五、渠道策略
    品牌营销
一、国内：低调的品牌营销
二、国际：技术+服务+宣传的品牌之路
  客户关系行销
一、“普遍客户”原则
二、纵横式营销网络
三、客户化解决方案
四、客户培训机制
五、长期感情投资
会展营销
一、周密筹备
二、艺术性展示
三、回访效应
四、会展效益
营销团队培训
一、严格的培训制度
二、严明的铁军作风
三、置换“华为大脑”
四、高淘汰的技能培训
五、营销理论和市场演习
营销控制
一、盈利性控制
二、销售效率控制
国际化营销
一、本土化拓展模式
二、重塑国际化形象
三、直面国际化竞争
四、“价值战”方略
五、与国际企业联盟
一、开拓市场要善于发挥自身优势
二、国际化是企业营销的必然趋势
三、要扎实做好客户关系管理工作
四、品牌谋略：由懵懂到积极创牌

 

 

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