教你怎样更好地掌握写营销策划书的方法
一般来说,营销策划书一般包括以下9个方面的结构。
1、纲要。主要描述策划项目的背景资料、介绍策划的团体、概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然。
2、市场环境分析。主要指宏观环境分析,包括人文环境、经济环境、政治环境、自然环境、文化环境、技术环境等以及竞争对手的实力分析和竞争对手的策略分析等。
3、SWOT分析。即分别评估企业内部的优势、劣势,外部环境的机会、威胁。
4、市场选择与定位。1)、细分市场 2)、目标市场选择 3)、市场定位
5、营销战略与目标。1)、营销战略的选择 2)、战略目标的确定
6、营销策略。1)、产品策略 2)、价格策略 3)、促销策略 4)、渠道策略
7、组织与实施计划。1)、组织销售队伍 2)、制定实施计划
8、财务预算。
9、控制应变措施。
以上9项内容是营销策划书的一般结构,当然,并不是所有的营销策划书都应该如此千篇一律,一应俱全。各个行业可以根据企业所处的市场环境、产品、营销战略等情况,进行一些创造性的改变。
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能力秀动态
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