汽车网络营销

汽车网络营销总结 近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道。而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情，选择车型和商家等。网络营销能充分发挥企业与客户相互交流的优势，而且企业可以为客户提供个性化服务，是一种新型的，互动的，更加人性化的营销模式。汽车网络营销的最大优势在于整合文字、图片、音频、视频和网络等技术，特别是可以运用网络3D技术对汽车进行全方位展示，可以为消费者提供丰富的信息。汽车网络营销可以拉近商家与顾客的联系，使双方可以快捷的沟通，而且方便商家对市场的调研，制定正确的产品销售战略。网络销售同样可以节省成本，提高效率。但是，网络营销也存在着相当大的问题，因为毕竟消费者会考虑到现实和虚拟的差距，对于这种网络交易缺乏信任，比如我们平时网购一般只是日常生活品，对于一些贵重或大型物品很少购买。汽车网络营销，一般存在着网店车辆品种比较单一，销售没有形成规模等问题。当网上销售举行促销活动时，销量很高，却有可能导致短时间产品供应不足，降低了消费着对商家的信任。同时它也存在实际体验网点少的问题，比如顾客在网上看中一款产品，可是该产品却只在部分城市拥有实体店，导致顾客难以实际参考体验，最终难以达成交易。在此，我认为汽车网络营销存在的最大问题在于网络服务瓶颈难以消除。因为网络营销的最大优势也能就是价格方面的优惠，网络销售是与厂商直接联系，省去了一些中间环节和费用。但是这样却促使实体4S店难以从中获利，对于购车以后的售后服务和保养则存在着巨大问题。网上营销使汽车在购买后的税费，牌照，手续等方面也面临着一系列的问题。所以，针对当前网络营销的发展状况，网络营销更应不断前进，完善，因为它处在发展阶段，还拥有很大的发展空间。汽车网络营销要符合顾客需求，在做好市场调研，了解市场需求后更要提高品牌，企业要诚信经营，才能促进消费者对该产品的信任与良好形象的树立。网络营销也要大力提高其服务质量，销售人员要及时耐心的满足消费者对产品的疑问，拉近商家与顾客的距离。网络营销要明确促销对象，抓住顾客，并且要做好促销广告。企业还要开展灵活多样的互动活动，建设好企业的网络社区和销售平台，要及时关注汽车论坛及各种交流平台，正确引导消费者对其产品的认知。网络汽车营销应及时加入网络汽车交易中心，发展网络游戏营销，在潜移默化中影响消费者，扩大产品知名度。应该大力发展第三方物流，因为我国目前的物流发展不成熟，规模小，用费高，所以只有解决这个问题，网络销售才能更上一层楼。汽车营销与网络技术的结合在竞争激烈的汽车营销市场中开辟了一片新天地，汽车工业与网络技术的结合也为双方创造了双赢的结果。相信在不久的将来，在政府与大众共同的努力下，汽车网络营销将会实现真正的腾飞。