促销组合

(一）促销组合的概念

企业为了有效地促进商品销售，可以根据市场状况，商品特点和营销目标，灵活地对各种促销方式，方法进行选择，编配和运用。这个过程，称为促销组合，也可以称为营销传播组合。

（二）常用的促销战术

企业在终端经常运用的促销战术主要是：折扣销售，赠送样品，优惠劵，代金券，有奖包装，特价商品，有奖销售，买一送一，累计积分，现场积分，现场互动，形象代言，游戏礼品，免费品尝......

企业对中间商经常使用的促销战术主要是：购买折让，价格折扣，技术支持，结算优惠，资金资助，经销奖励，客户渠道，赠送礼品......

(三）三种常用的促销策略

1，推式策略

侧重利用销售人员上门推销的方式。一般由制造商派出销售人员，向中间商演示企业的新产品，然后再由中间商推向消费者。

推式策略适合促销一些价值较高，性能复杂，需要示范的商品。也可以根据用户需求的特点进行专门的设计。

推式策略在流通环节少，流通渠道短，市场集中度高的商品促销中，有比较好的效果。

2，拉式策略

企业运用各种促销组合，把顾客认知新产品，并产生需求，扩大销售。

拉式策略适合促销单位价值较低，流通环节较多，流通渠道较长，市场范围较广，市场需求较大的商品。

3，推拉是策略

企业综合运用推式策略和拉式策略，以增加促销的力度。