网络营销与传统营销的联系

     1、以传统营销为铺垫。

    （1）利用传统营销宣传企业网站。就是引导消费者主动登陆企业网站，比如可以宣传进入网站注册即可得小礼品、优惠券等。应该注意的是，企业在利用传统营销手法营销网站时不能使企业网站以单独的形式出现在传统媒体上，必须与企业产品、企业形象或企业促销活动信息组合出现，才能保证接受这一营销信息的是对企业产品具有需求的顾客群。

    （2）利用传统营销宣传企业品牌。网络营销需要我们主动搜索信息，因此企业必须在我们选购或搜寻信息前就建立品牌形象，这样才有机会将信息传递给我们。借助传统的门店建立品牌形象，当品牌形象树立之后，消费者愿意登陆企业网站了解其产品特色时，网络营销便可利用其低廉的价格提供即时详尽的资料，充分发挥营销功能。

     2、用网络营销来实现企业的营销战略目标。在利用传统营销手法为网络营销创造了较高的点击率之后，企业就可以充分运用网络营销来实现企业的营销战略目标了，以传统营销作铺垫的网络营销具有以下特点。

    （1）高附加值化：我们登陆企业网站时不仅可以获得产品、公司简介等信息，还可以获得与产品相关的各种知识以及其他方面的信息。例如，在一家房地产公司的销售咨询网上，不仅提供关于待销房产的价格、位置及与待售房产有关的信息，还提供有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。

    （2）个人化：将传统“一点对多点”的大众媒体传播方式变为“一点对一点”的个人式传播方式。网络营销的即时性为企业随时了解消费者的需求及变化提供了条件，使企业可以随时根据消费者需求发送个性化信息，从而实现“一点对一点”的个人传播。

    （3）相关化：企业通过网站所做的网络广告应具有互动性，根据个人需求提供信息。企业在运用网络广告时，应从宣传企业商品的优点改为提高消费者对商品的认识；由批评竞争者商品的缺点改为满足消费者的求知欲，并帮助消费者作出明智的购物决定。