“从西塞山前白鹭飞”到小雷山怪石城网络营销策划

1.内容摘要：小雷山风景区位于湖北省大冶市城区以西15公里的陈贵镇境内，是鄂东南重要的风景名胜之一。策划主要是从开始的写题意义来说，然后再分析一下当前的小雷山的市场占有率和出名率以及不足之处和小雷山的广告策划的微营销策略和已经做过的家乡推广。

2.选题意义：小雷山是大冶市比较出名的风景区，可以说在我们那是家喻户晓的。历来名胜大川，既富神话传说，又是形胜荟萃，更是豪杰精英汇集的风流宝地。它的特色主要是奇松怪石，那神奇的石松、石城、石床、石屋、石浪、石兽等石景。当然特色之二在于它的文风鼎盛，妇孺皆知"一贤二仙三阁老"之贤人万止斋。小雷山又是一处集观光、休闲度假、科普教育、弘扬佛教为一体的风景名胜区，先后被评为省级森林公园、黄石市市级风景名胜区、国家AAA级风景名胜区,所以选择小雷山。
3.现状调研分析

市场需求是城市人群，一般都是白领等工资在中等及以上的人群。年龄一般在18到50岁喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的人群。市场占有率只有10%左右。小雷山不收门票直接可以去玩的。

优势分析：

小雷山的特色主要是在那些鬼斧神工的奇松怪石，比如石浪、石鼓、石床、石城、石屋、石床、石浪、石棺、石狮、石松、石笋，重点是它是一座怪石城。当然特色之二在于它的文风鼎盛，妇孺皆知"一贤二仙三阁老"之贤人万止斋。

小雷山近年来一直在创新和不断地发展，期间先后建立起了四星级的大酒店，周边还有许多的水池喷泉。一般都是有专门的人员对水质进行杀毒消菌，景点内部的交通也逐渐的完善。景点内部还有温泉，设施齐备，让你洗去劳累，让旅客有放松愉快的心情。但是小雷山也有不足的地方就是它的宣传不到位，不被别人所知道。

存在的问题：

自身原因就是交通不方便，没有一条旅游专线。没有购物中心。最主要的是宣传服务不到位，虽然我们近地区的人都知道小雷山，但是远地区的人还是大多数不知道的。现在的社会人们是追求的天然绿色和谐舒适的生活，

4.广告宣传策划方案

1）. 广告的主题选择也是比较重要的

主题："奇松怪石和人文历史的聚集"或者"从西塞山前白鹭飞到小雷山怪石城的文化之旅

口号：我们既是大自然的宠儿，又是历史的保留者，同时是时代的前进者

2）.确定广告所需要达到的目标

提高小雷山的知名度，增加市场占有率，让小雷山被大家所知道和渐渐熟悉，让小雷山成为他们度假旅游的选择之一。可以借助西塞山的知名度来宣传小雷山的特色景点。

3).确定目标人群，

市场需求是城市人群，一般都是白领等工资在3000以上。年龄一般在18到50岁喜欢天然绿色的安静的自然景观环境的周边城市人群。

4).确定广告的目标市场，

广告面向城市市场，选择那些住宅区发放。同时也可以在电视，各大网站上发放。

5．小雷山微营销

1）微信营销

A．漂流瓶营销

方式：把小雷山的宣传信息及活动优惠信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。形成漂流瓶"用户互动，一般可以先借西塞山的知名度引出小雷山。

B.位置签名
方式：在签名档上放上小雷山的广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

C.二维码
方式：用户扫描下雷山的活动优惠的二维码，添加好友，并进行互动，然后我们有一定的奖品回赠。

D. 开放平台
方式：把我们小雷山的信息发布在网站上，然后再将网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

E. 朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的小雷山优惠活动的内容快速分享到朋友圈中，支持小雷山网页链接方式打开。

2）微博营销

A.确定自己的粉丝数量，同时可以在微博上设定活动，小雷山节假日旅游9折以上，微博转发有机会赢大奖等活动。

B. 发表小雷山有关的争议性的话题，让更多人关注我们的微博

C.深入分析消费群体的特征和上网习惯，多发表一些他们关注的微博，这样能够有效提高目标群体的粉丝率，比如说找一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在雷山的各个特色景点拍一些图片等发放到微博上，结合主题。

主题是"再不出去走走，我们就要老了，青春就要在各个地方留下我们青春的印迹"。

D.微博是互动的，多多和粉丝交流一些关于小雷山的信息。

3）微视频营销

1.制作视频，体现视频的特别之处.视频符合广大顾客的口味

2.具体我们可以赛选一些比较漂亮有气质的美女，帅哥站在雷山的各个特色景点拍视频上传到网上。主题可以是："美好的地方与您们共分享，我在这里，你们在哪里？"

4）建立专门的小雷山网站

搜索引擎登录

网站间交换连接

建立邮件列表，运用邮件推广

通过网上论坛、bbs进行宣传

通过新闻组进行宣传

借助传统媒体进行适当宣传

总结：小雷山风景区的发展和宣传推广靠的是自身条件和外部条件。自身条件是自身的发展，完善本身的设施。外部因素即是通过广告媒体加大自身的知名度，提高市场占有率，具体我们可以通过微营销来提高我们小雷山的知名度和市场占有率。

6.家乡文化网络推广总结

1.百科词条

一般可以写一些有关的词条，可以在百度百科，360百科，互助百科，搜搜百科等。比如我编辑的百科词条是"小雷山"http://baike.so.com/doc/6168270.html。

西塞山风景区"http://baike.so.com/doc/3794640.html"

2.梧桐子文章

文章宣传作用也是有的，虽然效果不是很明显。我的梧桐子文章"千古传说--大冶小雷山"http://wutongzi.com/a/21245.html。

天地姻缘玉兔做媒--黄石月亮山"http://wutongzi.com/a/45137.html"

三楚第一山--黄石东方山景区"http://wutongzi.com/a/23628.html"

7.网站论坛分享

1.）新冶在线：http://www.80714.com/bbs/thread-117213-1-1.html

黄石风云网 ：http://www.0714abc.com/read.php?tid=141452

黄石在线：http://www.53hs.com/thread-366487-1-1.html

评论：调研分析的内容没有很准确的说。

能力秀总结：经参加比赛快两个月啦，我想在这个比赛中许多同学都受益匪浅。对于我来说也是一样的。网络营销能力秀教会了我许多。首先让我们对网络营销专业知识有了很大提高。通过参加这次网络营销能力秀大赛，对自己的理论课程进行了检验、补充和提升。通过比赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的写作技巧，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解其次锻炼了我们的毅力与坚持。比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接，不会利用论坛等等，可是面对困难，我们找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力。最主要的是能力秀培养我们细节和思考的能力。写文章的能力，变通的思维。从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。同时网络营销的比赛为我将来工作积攒下了广泛的人脉资源。在做互助链接中我认识了很多企业，与他们的交流，不仅锻炼了我的沟通能力，更加给我带来人脉资源，现在与他们很多人已经成为好朋友，很多人也提供给了我就业或是兼职机会。这些种种无不提高了我的个人综合素质。