迪奥“真我”香水

Dior J"adore真我香水无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调，这就确定了它的主要消费人群为：

1．主要市场（活跃客户）    

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，DiorJ"adore真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。 

（2）美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，Dior 品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用Dior香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。

2．次要市场（不活跃客户）    

（1）18～22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior J"adore真我香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。与22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。   

（2）18～40岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。

  营销成功之处：

1.花大量人力财力做出了准确的市场调查

2.精确地市场细分：（1）现有消费者分析（2）目标消费者分析（3）潜在消费者分析。针对不同消费者做出不同的营销方案。

3.产品分析：（1）产品性能分析（2）产品价格（3）产品的材质与生产工艺（4）产品的外观与包装（5）产品的形象分析4.与竞争对手产品之间的比较，找准产品定位5.广告战略：在广告中一定要体现品牌定位“高贵 奢华  优雅”。根据以上调查确定投放的目标人群。选择一些中青年白领会看的电视和杂志作为投放地点。