渠道建设

　渠道建设

渠道是品牌建设的，但却不属于品牌，渠道有其自身的发展规律。在品牌2.0理论体系中，渠道建设是它触点，品牌它触点是品牌母体的树干部份，指品牌母体与品牌关系网络（消费者、分销商、供应商、观念领导机构）、媒体、口碑的接触点。而渠道建设就是品牌母体与分销商的接触点。 　　广义的分销商包括了全国分销商、区域分销商、普通代理商、集成间（对需要进行系统集成类的产品）、工程商（对需要实施安装的产品）。 　　当今，公司无论大小，产品无论好坏，都在大谈渠道，大谈渠道的扁平化。仿佛理清渠道，就会有源源不断的活水流来。其实，不管你采用的是直销还是分销，渠道建设都远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。 　　品牌它触点直观地描述出渠道建设的意义：渠道是用来将产品与服务向用户传递的链条和过程，它直接与用户产生接触，对品牌来说，已经从自身的接触点向外进行了延伸，品牌已经不能像控制品牌识别（自触点）一样自如地设计和控制渠道了，必须有整套的渠道管理方法，才能有效地管理和推进渠道建设。 　　在品牌指数数据模型中，渠道建设权值为20，是对品牌分值影响力最大的一个指标，对许多大众消费品品牌来说，成也渠道，败也渠道。 　　影响渠道建设的品牌行业包括品牌设立分支机构的情况，品牌渠道建设的体系，品牌拥有的大型、知名的分销商的情况，品牌对渠道的支持力度，复杂类渠道（指需要进行集成设计的产品）的布局等。