电子商务的前提,与准备(转)

从事电子商务之前，首先要明确你所提供的服务内容及目标客户是谁，而最关键的是：你为客户解决了什么问题？
马上要问自己的是：这个问题为什么我比别人解决地更好，我给顾客带来了什么更具吸引力的价值（便利、便宜、省时、省力、一体化解决方案，一站式服务）
根据这个提出你的方案，逆向倒算你的成本，看看在市场上有没有竞争力，再定价看看有没有生存空间，多久能够盈利保本，最后，设计你的商业计划书。
简要归纳：
1.目标客户的价值特征（基本需要、低端、中端、高端）
2.你所提供价值的主张（提供物，即产品和服务，业务组合模式，为客户解决的问题）
3.依附于该价值定位的核心资源和技术（如：如果是开发电子商务交易平台，那你的关键资源就是你交易平台的交易规则和制度、机制等软件性东西；如果是提供专业化服务，那你的基础提供物是什么，相关的附加价值服务是什么<后者很关键，这涉及你如何提供高附加值服务来增加收益>）
4.核心的价值提供流程是怎么组织的（如，如何组织供应商发货、中介物流公司的协调、最终顾客的收货和后续服务）
5.最后，也是最关键的，你如何从上述活动体系中设计你的盈利模式。