浅谈区域产品品牌如何实现其价值

对于局限于区域市场的品牌，随着价格界限不断变化，要真正跟上市场的变化，也需要作出相应的价值调整。而相当多的区域品牌的做法只是简单将区域市场的成功经验，复制到其它的区域，复制到其他消费者。因此，区域品牌就难免会出现无法突破更多人群更多区域的困境。所以，区域品牌晋升全国品牌的根本问题是价值问题。而要解决价值问题，主要途径有品牌价值提升、特色突围和加强品牌管理三大路径。

品牌价值提升是必由之路。随着消费者品牌意识的不断增强，以及国家对名牌产品的保护与重视，做品牌已成为一个市场现实。要成为名牌产品，首先要成为一类产品中的品牌，即成功的品牌才能成为名牌。从企业生存的角度，区域产品突破品牌困境的本质就是要突破生存的空间，获得持续的生命力。区域品牌相对于全国品牌而言，缺乏品牌力和市场认知度，因此，首先要做的就是在茫茫的市场中找到最利于自己生存和发展的市场切入点与运营模式，提升品牌价值。

价值突破是区域产品提升价值和品牌形象的必要条件。很多特产除了自身的产品价值之外，更多的包含了文化价值、地域价值和历史价值。进一步拓展区域产品的文化、历史价值有利于提升产品价值和品牌形象。

品牌塑造要人性化，贴近消费者的内心。这是区域品牌突围市场的关键。拉进和消费者的距离，加深品牌的亲和力，实现品牌的好感，带动产品的销售是必须要清晰的主要问题。例如：口子窖通过“吃武昌鱼，喝口子窖”，将口子窖融于武汉消费者；枝江大曲通过“越来越好，越来越近”拉近与外地市场消费者的距离。所以区域品牌一定要寻找品牌嫁接的元素，实施品牌亲民化策略。品牌不是高高在上，要能够和消费者近距离沟通。比如洋河蓝色经典，“男人的情怀”就是他精妙的情感诉求，让无数英雄为之击掌赞扬，让无数美女为之倾慕。