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企业如何建立良好的口碑

作者:胡晓
日期:2012/3/28 0:14:03

菲利普·科特勒说:“口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方处理、加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度,甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。一个良好的口碑代表企业在一定条件下在该行业的市场占有率,因此企业建立良好的口碑就显得非常重要那么企业应如何建立一个良好的口碑呢?

1、以服务赢口碑

首先,周到而细致的服务最能体现企业对消费者的关怀,最能赢得消费者的独特青睐,要想征服消费者,就得让消费者心服口服。因此,企业不仅仅要提供物质上的服务,更要在情感上进行真诚的付出。

其次,服务更是赢得良好口碑的关键性环节,也是消费者最为关注的话题之一。企业不但要为消费者提供最周到的全程式服务,以赢得消费者的认可,还要提供增值化服务、差异化服务、创新式服务等特别服务去征服消费者。

2、以情感赢口碑

品牌有分物质层面与精神层面,消费者所需要的不仅仅是物质层面上的满足,更需要获得精神层面上的满足。他们往往更关注品牌或产品所带来的附加价值,以满足消费者情感上的需要,以及引起他们的情感共鸣。因此,在口碑传播过程中,情感这一要素就显得非常重要。

3、以公益赢口碑

公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象,使企业获得较高的社会美誉度,尤其对于公益活动的受益群体,往往就会成为品牌良好口碑的传播者。

4、以专业赢口碑

格力电器之所以能在市场上纵横笑傲,最重要的原因是在消费者心目中,格力电器首先就代表着空调,其次它意味着空调专家,而在这两点好口碑的创造上,更是让格力电器的竞争对手都无法望其项背。只有专业化才能培养企业的核心竞争力,以达到建立良好的口碑的效果。

5、以事件赢口碑

以事件赢口碑就是指通过制造新闻事件,来吸引媒体的关注,进而再通过媒体的广泛传播,以达到预期的宣传目的。

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