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企业如何实施供给限制战略

作者:胡晓
日期:2012/3/27 0:07:30

企业如何实施供给限制战略

当今无论那一家公司企业,都希望顾客排着队争相购买自己的商品。其实,很多公司企业的商品是可以形成这种顾客排队购买的效应的,那么为什么没有出现这种情况呢?只是因为公司企业还没有掌握其中的策略。

自古以来市场的发展规则就是物以稀为贵,纵观当今社会更是更加体现出了这种规则,古画、古董等都是价值不菲的东西。如果减少供应量的多少,造成一种稀缺的感觉,就会吸引顾客眼光。这种战略一方面大肆宣传、煽动顾客情绪,一方面还对供给实行限制,故意叫一些顾客想买都买不到。只在极少的店面销售、只在限定的时间内销售或者只生产很少的数量,正是因为如此,就会引来顾客蜂拥购买。

供给限制战略不是用鱼竿一条一条钓到的,而是先将鱼引到在撒下大网去。因此企业在实施此战略时要紧紧抓住客户的心里才能够钓到“大鱼”。

在实行供给限制的同时还应注意到,对一般消费品、日用品等采取供给限制战略、提高价格是不正当的。比如大米、面粉等等。如果一意孤行,那么将会遭到社会的排斥与唾弃,生意也就不必在做了。因此企业不要盲目的实施供给限制战略。

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