长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 

长尾理论中，“尾巴”的作用是不可忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域。长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用，即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但是那些搜索人数补多少而非常明确的关键词总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索形成的顾客转化率更高，往往也大大通用于关键词的转化率。

有些研究结果认为，关键词“长尾”为网站所带来的20%访问量创造了网站60%的收益。虽然这个数字是很难考证的，但至少可以肯定，把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。而且，用户利用关键词进行检索的行为研究表明，大部分用户不是仅用一个词进行检索，为了获取更准确的效果，往往采用几个关键词组合来搜索，这些多词汇组合往往就是关键词“长尾”的主要组成部分。此外，长尾理论从另一个角度解释了用户关键词检索的分散性，并且提出应该对通用关键词之外的分散关键词给予足够的重视。