首批虚拟运营商是京东等电商企业。他们在通信行业有何优势？

说的虚拟运营商业务，工信部叫移 目前所说的虚拟运营商业务，工信部叫移 动通信 动通信 转售 转售 业务。 业务。 虚拟运营商是折扣价采购基础运营商的服 虚拟运营商是折扣价采购基础运营商的服 务，用自己的渠道、方案转售给客户。 务，用自己的渠道、方案转售给客户。 因此， 因此， 现阶段我国所谓的虚拟运营商，可 现阶段我国所谓的虚拟运营商，可 以认为是一种高级的渠道商 以认为是一种高级的渠道商 ，这样就好理 ，这样就好理 解了。 解了。

作为渠道商，核心资源就是客户和分销渠 作为渠道商，核心资源就是客户和分销渠 道， 道， 不难发现，首批名单的企业中不管主业做 不难发现，首批名单的企业中不管主业做 什么，全都有自己的分销渠道和客户群。 什么，全都有自己的分销渠道和客户群。 在这个层面上，与是否是电商关系不大。 在这个层面上，与是否是电商关系不大。

再说优势。个人认为主要是两个。 再说优势。个人认为主要是两个。

首先，基础运营商没有精力、动力、能力 首先，基础运营商没有精力、动力、能力 深耕每一个细分市场。 深耕每一个细分市场。 移动通信业务渗透率早就超过100%了， 移动通信业务渗透率早就超过100%了， 市场太大了。 市场太大了。 电信运营讲究的是规模效应，基础运营商 电信运营讲究的是规模效应，基础运营商 整体的架构、流程都是为大市场服务的， 整体的架构、流程都是为大市场服务的， 基础运营商能在最大众的市场、最高毛利 基础运营商能在最大众的市场、最高毛利 率的市场取得领先优势已实属不易。 率的市场取得领先优势已实属不易。 把比较个性化的市场交给体量小、有经验 把比较个性化的市场交给体量小、有经验 的合作伙伴去运营更有优势。 的合作伙伴去运营更有优势。

其次，敢做虚拟运营商的企业，往往有基 其次，敢做虚拟运营商的企业，往往有基 础运营商所没有的核心优势。 础运营商所没有的核心优势。 电商的优势是相对低成本的运作经验和相 电商的优势是相对低成本的运作经验和相 对高端的客户资源， 对高端的客户资源， 综合渠道商的优势是店面渠道和稳定的客 综合渠道商的优势是店面渠道和稳定的客 户资源， 户资源， 终端分销商的优势是分销渠道和最低的终 终端分销商的优势是分销渠道和最低的终 端成本。 端成本。

因此，链接中C114的分析非常到位， 因此，链接中C114的分析非常到位， 虚拟运营商的进入可以改变三大运营商零 虚拟运营商的进入可以改变三大运营商零 和博弈的困局。 和博弈的困局。 三大基础运营商的发展方向各不相同，寻 三大基础运营商的发展方向各不相同，寻 找的合作伙伴都是取长补短。 找的合作伙伴都是取长补短。 至少在转售业务试运行的前两年， 至少在转售业务试运行的前两年， 虚拟运营商不会也不可能对基础运营商的 虚拟运营商不会也不可能对基础运营商的 核心业务和客户群造成伤害， 核心业务和客户群造成伤害， 更多的是帮助本家发展客户和业务规模， 更多的是帮助本家发展客户和业务规模， 是共赢的关系 是共赢的关系 。