网店营销计划

针对上学期的网店计划，我们做了一个关于营销的计划

1.商品策略 　　　既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。

2.价格策略 　　　初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位略低，把价格控制在200元以内，这样才容易吸引顾客的注意。

3.店铺推广策略 　　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略 　　　开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。

5.　宣传策略 （1）在QQ群上宣传，因为是卖女装的，可以在女生比较多的专业的群上宣传，这样的效果比在淘宝上做广告还要好，因为QQ群上的人大多是与自己生活在同一个圈子的人，对你有潜意识的安全感； （2）利用QQ群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好； （3）在自己的博客，QQ空间，QQ心情上的个性签名上写上自己的店铺简介，地址。这样，自己去别人的博客，空间留言，就等于你在为你的店铺做广告拉。还有可以在自己的博客，空间写篇宣传自己店铺的文章，这样别人一看，又有希望成为自己的顾客拉！现在有很多是QQ互踩，自己完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。 （4）利用自己学校论坛，还有各大高校论坛宣传，同是大学生，自己要有信心，你们的价值观偏差会很小，能获得更多的共鸣； （5）利用同乡会的渠道，比如论坛之类向全校的老乡宣传自己的店铺。 （6） 在淘宝网上做广告。店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心；店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行； （7） 旺旺自动回复。在自己不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等，表明自己看到留言后会尽快回复的话。