河南新野三国文化旅游网络营销策划

摘要：三国旅游线新野景观多古城新野，因诸葛亮"火烧新野"而驰名中外。公元201至208年，刘备屯兵新野，经"徐庶荐贤'而"三顾茅庐"请来了的卧龙诸葛亮在此招兵买马，安民奖耕，以图恢复汉室大业。刘备宽厚仁慈，诸葛亮爱民如子，关羽义正廉明，张飞刚正勇猛，他们在治理新野，抗击曹兵中给后人留下了许许多多的故事。新野城内外，也因此留下了议事台、汉桑城、拦马桥、人子阁、打鼓象等诸多的三国遗迹，使往来新野的游客流连忘返。新野位于豫西南边睡，北连宛洛（南阳、洛阳），南接荆襄（荆州、襄樊），处于三国旅游线的中心位置，1912被列入我省十个二国旅游景点之一。但是，在实际中这座历史古城却很少为外人所知，更不用提发展旅游了。

一、 背景意义:新野是南阳市下辖县，位于中原经济区西南门户、豫鄂两省交界地带，南襄盆地中心，北依宛、洛，南接荆、襄，自古为南北交汇、承东启西的水陆交通要冲。新野是中国国务院确定的三国旅游线景点县，著名景点汉桑城、议事台、火烧新野遗址等；汉代画像砖、明代玉杯等国之瑰宝。

《三国演义》为中国四大名著，名扬世界。其中火烧新野、徐庶荐诸葛、关羽提闸淹曹军等故事，都是在新野发生的，新野当之无愧是三国文化的发祥地。而新野确有很多三国文物古迹和三国人物故事，并非虚构和杜撰。但新野却始终未能出名，也无啥外人前来观赏，新野人并没能从中占到什么便宜，究其原因，是三国文化没有被新野人充分挖掘和利用，没有兴建大型三国文化古典建筑而引起轰动效应所致。我县感叹没有西峡、内乡、南召的山，但却遗忘了新野三国文化所蕴藏的巨大价值，遗忘了自己的脚下就是一座未发掘的宝库！

二、 现状分析：作为三国文化地之一的陕西省也相当重视三国文化旅游的发展，修复了武侯墓、定军山古战场、天荡山古战场、刘备称汉中王设坛处、马超墓祠、诸葛武侯读书台、古虎头桥、褒斜栈道等三国遗迹，汉中市还编制了三国文化旅游专项规划。

新野，一座三国历史资源丰富的城市，由于以往的县里一直提倡的是工业富县，把历史文化抛在一边，如今已经有很多以及已经消失或濒临消失。缺乏有识的官员的协助，浪费了三国的旅游资源，只是可惜了当时诸葛亮的"一把火"没有推动当地的经济的发展。

三、 网络品牌策划推广

针对具体情况，新野的网络品牌策划推广分为线上和线下

（1）线上利用网络新闻、博客、论坛话题营销、SNS社区等媒体工具。博客可以通过图文并茂的方式长篇幅的介绍三国文化区，将每个历史文化事件个人物详细的介绍。新野地区三国文化营销人员可以申请自己的微博账号，以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，利用更新自己的微型博客向网友传播三国文化信息。新野三国文化区注册微信与微信公众平台后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。通过贴吧，发表一些和本地区文化相关有关的精华帖子，这个在百度贴吧等很多的平台都已经看到，但是由于了解本地区文化的人越来与少，加之认同感的降低，贴吧的活跃度并不高，因此需要一些高品质的帖子。

（2）线上重新构建新野旅游网站。要发展旅游业，那么就需要一个传播旅游文化的网络平台，通过图片、文字、视频等多种方式传递信息，从而带动整个新野的旅游行业的发展。

（3）线下加大宣传力度，积极开拓旅游市场。由于多种原因，丰富的资源被搁置，来到新野的旅游客源量很少。建议利用媒体广告、车身广告、列车广告等广告形式以及电视广告、电视采访、报刊、广播、网络等手段，加大宣传力度，促进客源市场多元化。

（4）线下投入一定的资金修复和维护三国文化遗址，并根据历史结合现实重建一批具有地区性代表性的建筑，如太子阁、徐庶荐刘备雕像群等。

四、 家乡文化推广

一下为本次活动中为家乡文化推广所做的一些努力：

1.百科词条

凤凰山遗址http://baike.sogou.com/v10735514.htm

汉议事台http://baike.sogou.com/v3631767.htm

汉桑城http://baike.sogou.com/v3634306.htm

火烧新野遗址http://baike.sogou.com/v362740.htm

2.梧桐子网站:

被遗忘的凤凰山遗址

http://www.wutongzi.com/a/4754.html

三国故里纺织名城之新野

http://www.wutongzi.com/a/3824.html

新野历史人物之邓艾

http://www.wutongzi.com/a/7211.html

火烧新野的由来

http://www.wutongzi.com/a/3958.html

3.个人博客

三国故里纺织名城新野http://blog.sina.com.cn/s/blog_afec99790101sm9y.html

新野瑰宝之一捧雪

http://blog.sina.com.cn/s/blog_afec99790101sy5i.html

三国鼎立之汉议事台

http://blog.sina.com.cn/s/blog_afec99790101snnp.html

最小城之汉桑城

http://blog.sina.com.cn/s/blog_afec99790101sn40.html

4.贴吧论坛

新野论坛：http://www.xinye.ccoo.cn/forum/thread-8675735-1-1.html#lou7

部分评论:搞成了，俺去给你当导游去！

这个需要很多人的努力，还有政府的扶持，有能力的话一起努力去做

百度贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3094769695

部分评论：支持新野发展三国文化游，可惜在本地基本没人愿意去做

新野的发展需要开明办实事且有远见的官员和一些有社会责任感的富商，以及我们这里还在奋斗拼搏的人

可惜毁了木梳背街，如果当初沿街全部建成仿古建筑岂不是一道靓丽的风景

我觉得开封市的大门和梦回大宋等都可以借鉴，弄得不错！

五、 活动总结

成就：通过参加这次活动，使对网络营销课程有了更深的理解，做到了学习与实践相结合，让我们所学的只是得到了运用。同时，通过这次活动了解了以前我不曾知道的知识，特别是看到一些秀友的优秀文章，感觉到差距真的很大，也认识了一些有见识和有思想的朋友，也获得了他们的帮助，真的非常感谢。然后就是这次的"我为家乡代言"活动，通过百科、观点、贴吧等渠道，虽然感觉推广的力度不够，但是为家乡的推广贡献了一丝微薄之力也同样让我感到欣喜，让更多的人至少知道有新野这个地方。

不足：看到了在理论知识方面的缺乏，专业软件长时间不用做起来都有点吃力。