坚持就是胜利——网络营销的真理

    网络的飞速发展给很多企业带来了契机。这次参加了网络营销大赛，在大赛过程中，我对网络营销

产生了很大的兴趣，我慢慢的对网络营销有了较深的理解。

　　在2000年电脑在企业都还没有普及，大部分企业根本还不知道什么是网上贸易，什么是网站，网站

有什么作用，做一个网站随随便便就是几万元;2003年，电脑在企业已经基本普及，但大家对网页网站

的概念还没有明确的认识，但有一部分人已经意识到网络的魔力;再随后的3年中，由3721网络实名带来

的网站推广风让很多企业在网上淘金，企业也跟着飞速的发展，进入2006年后阿里巴巴、百度的崛起，

3721的消失，门户网站的企业广告无用论，雅虎中国、google中国在国内市场的不景气让大家开始迷茫

。

　　进入2007年，大家都在拼网络推广，谁在前面谁就有可能有跟多单的理念灌输在每个网络营销人，

大家在竞价上拼价格，在B2B网站上拼关键词，到最后大家拼的全企业的资金。有一个这样的故事，有

一个企业用百度12块多点一次的关键词，28天用了10000元，换来了3个客户咨询电话，换来了一个小小

的订单，换来了300个以上的推销电话。这时候有人开始明白我在网络上要做什么，要怎么做!

　　网络营销从广义上来叫就是利用网络来销售商品、提供服务或者提示品牌。网络营销也不是在哪一

个网站上能实现的，现在劳动法的颁布使得人力成本不但的提高，很多企业选择网络营销，有个企业的

老总给我算过一笔帐，请一个好的业务员一年的成本要6万左右，但把6万放到网络上却能超过那个业务

员的价值，也许他说的太片面但也不无道理。

　　网络营销大家都在用的时候，我该怎么用的呢?相信很多从事网络营销的人都考虑过这个问题，也

是因为这个问的困扰，现在很多网络咨询公司诞生了，对网络营销人员进行培训，方法大家都学到了，

但有多少人在使用就是个未知数。在b2b网站上发布信息，大家都知道方法，也都知道多发的好处，却

还是只有部分人在进行。要是你每天在阿里巴巴上是每小时一条信息，别人是一天一条信息，你的的机

遇是不是比别人大了8-24倍呢?要是你同时还在不断的注册其他行业网站，并在那些自己专业网站上发

布信息，你的机遇是不是又有增大呢?要是你做好自己的网站，对页面进行搜索引擎排名优化，让别人

有更多的途径找到你，你是不是又多了一个机会呢?要是你管理好自己的网站，做好在线联系方式，让

客户随时可以通过各种方式找你沟通，做好自己的原创产品图片，让客户知道你是真实的，做好行业的

专业知识，让客户知道你是专业的，你还担心什么呢?但是有多少人真正做到了，我相信2 8法则，只有

20%的人能同事做到这些，他们就成功了，成了称职的网络营销人!

　　通过这次网络营销大赛，我体会到网络营销并不复杂，但你要勤奋和坚持，当然你也得找个专业公

司进行技术支持和指导。

                【江西理工大学--袁文杰】