营销心理学之名人效应

名人效应

     名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。

在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：

　　①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。

　　②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。

　　③在商品及包装上请名人写字作画。

　　④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。

　　⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。

在当今中国商战激烈，新的产品不断涌现的当口，起用名人作广告体现个性属明智之举。至少老百姓会认为这里面还有名人的信誉担保。

　负面效应与表现

　　但是，名人广告的负面效应也是比较典型的，需要注意的，其影响因素也是多方面的，归纳做出如下分解。

　　1 喧宾夺主 ：当前，由于名人广告缺乏创意导致效果不佳，是最普遍的情形。

　2 个性不符:广告主与广告商过于追逐名人效应，不但付出巨大代价，还可能会事与愿违。

　　3 过度转换 ：由于频繁转换，过度曝光，不但无助于广告效果，品牌含金量稀释，名人自身的价值也会受到贬损，消费者对其认知度虽然增加，但美誉度却会因边际效应的下降而越来越低。

　　4 道德风险 ：名人缺乏应有的自律，是名人广告道德风险的主要导因。

　　5 虚假违规 ：当然，首先是广告主、广告商责任；其次发布媒体的失察或纵俑；再者有关部门监管不力。但是参与其中的名人同样负有不可推卸的责任，起码是见利忘义，推波助澜。  

　　由上述分析可以看出，名人广告涉及多方面利益和关系。作为一把“双刃剑”，其积极效应与负面效应都很突出，关键是正确认识，积极把握，运用得当，严格自律，加强监管，具体有以下几点。

　　1 慎选名人

　　2 讲求创意  

　　3 法规监管  

　　4 理性消费  

　　通过以上的分析，名人广告、名人代言现象还有诸多的非理性因素，它所带来的问题不容忽视。重要的是厂商、名人、受众和管理者都应该尽快理性起来。名人广告，要在保证产品及服务质量的基础上，在公平、公正的环境下进行规范的市场运作，在产品与名人之间找到合适的关联，通过良好的创意表现传播出去。而决定其生命力的，永远是品质——物的品质，人的品质，理念的品质