企业要巧用冠名法
一个企业要想让顾客高高兴兴地掏腰包,那么就要摸透顾客的心理,在为产品命名。
卡耐基是著名的钢铁大王,有一次他和竞争对手争夺一个营业,彼此之间相互削价,排挤,损失惨重。当他和竞争对手进行对话时,他说道其实合作比竞争会得到更多好处,他阐述了一些道理,最后竞争对手问他,那公司要以什么命名呢?他毫不犹豫地回答道,当然是以您的名字了,对手听后兴奋不已,立即表示和他合作。
卡耐基,之所以成功,是他善于处理人际关系,懂得怎样去掉动人的积极性。
巧用冠名法,就是抓住人的心理,达到让顾客听到这产品名有他想要的那种感觉,得到内心的满足。
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