FABE模式　

       FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。

E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。

                 FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。