还价中须注意的原则

不管实在日常生活中，还是在我们面对顾客与顾客进行交易，我们都需要进行还价来达到自己利益的最大化。还价是以讨价为基础的。还价能否起到后发制人的作用，关键的问题是对还价起点的确定。还价起点是买卖双方最初始的报价，也是买卖双方第一次公开的报价给双方，以双方各自定制的目标而给出的价格，其高低直接关系买卖双方的利益。在还价的过程中我们应注意的原则是：

①、还价的起点要低。还价的起点低，能给对方造成压力并影响和改变对方对谈判的的利益欲望，进而可以利用价格策略对最终的价格达成产生很重要的影响。

②、还价的起点要接近成交的目标。还价的起点至少要接近对方的保留价格，以使对方有接受的可能性，让对方感觉到诚意，是谈判可以进行下去。

③、转移顾客的注意力。如果顾客认为价格太贵，还价快要进入僵局，我们要把顾客的注意力转移到价格之外，避免还价陷入僵局。

以上是还价中注意的原则进行的简单整理与总结。