企业如何利用消费者的逆反心理进行营销

? ? 消费者在进行消费活动时，会受到来自不同商品本身、广告宣传级厂商各种各样的消费刺激。假如这种刺激长时间、大量的刺激消费者，就会使消费者产生逆反心理。逆反心理是客观存在的一种消费者心理现象，这些心理很容易导致与企业营销方向相反的作用效果。因此，企业必须要高度重视。

? ? 由于逆反心理具有诱导性，如果善于巧妙利用的话，就可以使其向有利于企业方向转换，甚至会取得出乎意料的效果。意大利著名的商人就是利用消费者逆反心理这一思维创造了“限客进店”的经营方式取得了很大的成功。比如说，它规定：新婚夫妇商店，非新婚夫妇不许进店”，“右撇子”商店，用右手者不准进店等。但是，究竟如何才能正确地利用消费者的逆反心理呢？这是很多企业苦恼的事。

? ? 如何利用消费者的逆反心理进行营销并为企业带来经济效益呢？首先，企业人员要了解和掌握消费者逆反心理的的特点及其活动规律，根据各种不同的逆反心理行为表现采取与之相应的心理策略。其次，对处于萌芽阶段的消费者的逆反心理，及时采取引导和调节措施，力求得到扭转。最后，企业可以有意设置刺激诱因，激发消费者好奇心的逆反心理，促成预期的逆反心理。

? ? 由此可见，消费者的逆反心理呢对企业的影响也是相当重要的，因此，企业要正确地了解消费者的逆反心理，巧妙地利用消费者的逆反心理进行营销，为企业创造佳绩。

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