进行网络推广前应注意的若干问题【天津商业大学黃怡殷】

跟以往一样，拿到一个项目，第一件事情不是去想如何去进行推广，而是这个企业的产品是什么，这些产品具有什么特征，客户群的网络特征有哪些等等。 

  以我认领的网站来说，考虑到行业特征，我需要考虑的问题有以下几个方面：

  第一，最基本也最重要的一点，就是你有多了解你所认领的企业。

  我不能连人家最基本的业务状况都没搞清楚，就盲目地说我要博客营销，我要seo，要真这样估计很郁闷。方法没有错，问题是什么才是适合你的？要知道，网络营销，要的不是seo，不是自然排名，而是实实在在的客户。

  另外，血淋淋的教训：努力处理好我跟该企业的关系，跟企业做好沟通工作。我你认领的企业比我你更了解客户，更明白他们的进货习惯。所以，这点很重要，相当重要。（目前daisy还在学习当中） 

  第二， 我的目标群在哪里？

  互联网那么大，我的人力有限，不可能做到“漫天撒网”。因此，必须确定我的目标群在哪里?他们的网络特征是什么？

  我认领的企业卖的是牙签、筷子等产品，就可以考虑酒店是不是他们的客户群？一般酒店都是通过什么网络渠道进牙签、筷子等餐具用品的？他们是直接进一些B2B网站（如阿里巴巴、马可波罗、聪慧等）搜的供应商，还是从搜索引擎入手？（还在跟该企业沟通当中）

  在这里，不得不说一句，虽然现在国内搜索引擎市场的规模已达50亿，但是并不代表搜索引擎营销就是万灵丹。当你看到google和百度上，同行的网站都不怎么seo的时候，就要考虑到底是因为他们没有这个意识，还是他们在通过别的更有效的方法进行推广？

  第三， 我的产品特征是什么？

  不同的产品，有不同的关键特征。例如面包，又也分为叉烧包，豆沙包。我的客户群在搜索牙签等产品的时候，是按价格搜索，还是牙签产品的种类分的（如辣牙签什么等）；

  曾经做过一个关于化妆品的项目，一上来就说要赶快把网站搭建起来，然后我们赶快把它推广出去。当时daisy在想，搭网站容易，但最起码也总得想想首页的目录分类吧？OK ，最后网站是搭起来了，上千种产品是赶在五一假期全上货架了，问题是最后首页的目录分类果然还是不符合用户的搜索习惯，最后只能改。这件事情过后，我就告诉自己，心急吃不了热豆腐。同理，不要为了赶速度，跳过这些步骤。

  同时，还需要考虑销售的牙签和筷子是价格占优势，还是质量占优势？避免劣势。

  当目标群进入我网站的时候，我就得很明确地告诉他们：你们为什么我家的产品。（关于这方面，还在跟该企业沟通，所以具体的还不能确定）同时，应该找出具有销售潜力的产品（如哪样产品最畅销？），在一些网站上，可以发布关于主打产品的信息，先将客户群吸引到我们的网站再说。   

  第四，不要高估自己的能力。

  这句话是对我自己说的。

  你说seo，我说seo，大家都说seo，显然seo众望所归成为了大家进行网络推广的首选之一。但问题是我对seo的了解又有多少？我有没有能力去架弩好呢？要知道，哪怕是做垃圾seo也是要掌握力度的：力度小了没效果，力度过头了又很容易被百度K掉。仅靠一些肤浅的认知，就贸贸然说我要为企业做seo，是不是显得有点天真呢？

  不要高估自己的能力，还包括不要以为去推广了甚至很努力去推广了，就一定会有效果。那是相当一厢情愿的想法。认清自己的实力，是很重要的。你可以说，比赛就是为了实践，如果我们懂那么多，干嘛还要参加比赛。Ok，如果你是抱着我就是试错的态度去做一件事情的话，那我无话可说。

  第五，不要让你的喜好影响你的判断。（这点经验，是从别人身上学来的）

  昨天视频实习课上，以为曾为IBM工作过的老师讲过这么一件事情：某大型企业的项目负责人曾让软件设计人员用java6.0编了一套程序，结果运用到机器上的时候却发现并不兼容。这件事情给我的经验就是，作为个人，你可以头脑发热去尝试很多不同技术；但作为企业的工作人员，你应该考虑的是，这项技术对企业项目来说意义到底何在？ 是不是因为喜欢seo才用seo推广的呢?

  好了，暂时想到的就这些。以上这些是根据个人经验写出来的，毕竟还年轻，有什么不当的地方，希望给daisy指点指点。^_^

作者：天津商业大学黃怡殷

原文：进行网络推广前应注意的若干问题  http://q.blog.sina.com.cn/wm23/blogfile/60adf73a0100e33a&dpc=1