如何在企业推广期间赢得订单

首届中国小商品城杯大学生网络营销能力秀于2009年6月19日正式开始，历时两个多月，吸引了全国330多所高校1000多名师生的参与并且取得了丰硕的成果。通过大学生的网络推广，为义乌国际商贸城经营户直接带来有效询订单1000多个，订单总额达到100多万元，并且积累了大量有价值的网络推广资源，而积极参与实践活动的大学生，很多已经收到来自包括被推广企业及其他用人单位的工作邀请。

据第二届中国小商品城杯大学生网络营销能力秀活动的统计数据显示，由选手直接提交企业的询订单1000多个，大部分的参赛企业在活动期间询订单量均较日常营业期有非常明显的增长，有部分企业的询订单量甚至成倍增长，推广效果十分明显。

第三届中国小商品城杯大学生网络营销能力秀活动第二阶段已经开始了一个多月，北京经济管理职业学院温欣和山东女子学院马成伟实现了订单零的突破。订单的成交量，是学生网络营销实践能力最直接的量化，也是对学生前期个人品牌推广效果最有效的检验，每届中国小商品城杯大学生网络营销能力秀选手都以是否成交订单拉开彼此之间的差距！

现如今，丰富多彩的暑假生活刚刚开始，对于选手们来说，可以有大把的时间自由支配了。在采访选手的过程中我们发现，很多同学对企业推广还没有一个清晰的思路，更别说实现有效订单了。

网站推广是一个长期的过程，成效无法即时显现，要想为企业获得立竿见影的推广效果，首先要从企业的产品推广做起，通过推广企业的产品来尽量的为企业寻找潜在客户，从而实现最终的订单。在此过程中，参赛选手可以参考以下思路来进行产品推广：

首先，推广定位。即先了解企业的产品，定位受众群体，并分析本产品适合哪种推广方式。

其次，确定产品关键词。即明确以后推广时要用到哪些关键词，通过关键词查询工具分析一下每个关键词的热度，并以此确定产品的核心关键词和长尾关键词。最好是制作一个企业产品关键词库，后期可以跟踪每个关键词都做了哪些推广，记录具体的推广链接地址。

再次，制定合理的推广方案。通过确定每种推广方法的应用权重得出一个有针对性的营销策略组合方案。具体内容包括推广方法的确定、每种推广方式的权重多少、推广平台的选择、每日推广任务的安排、推广效果的跟踪等。

最后，严格按照推广方案进行实施。

对产品来说，推广方式存在多样化。

可以去注册自己认领的企业所处的行业相关的论坛、社区，然后通过留言、发帖等一系列的方式，增加网站及产品的搜索量、争取获得很高的回访率，获得潜在客户。例如综合社区类的新浪论坛、天涯社区、搜狐和猫扑，单一类的社区根据行业的不同分为很多例如“外贸福步论坛”、“中国家居饰品论坛”、“中国服装论坛”等等。当然也不能忽视比较常用的网络营销方式——博客营销，通过开通相应的博客增加企业网站在各大搜索引擎的排行，例如新浪、雅虎、搜狐、网易、阿里巴巴商人博客等，同时可以通过博客软文的方式，进行产品信息的传播。

除了一些常规的推广方法外，还可以注册相应的B2C、B2B平台来推广所认领企业的产品，增加产品的信息推广渠道，例如阿里巴巴、慧聪等等。

推广的关键是要有针对性，前提是做好市场定位。如果你认领的企业是一个外贸类的企业，你就要针对的是国外市场，无论是注册各种交易网站，还是论坛，亦或者发定向邮件等，最重要的是把外贸市场作为重点。虽然网络本身是不分地域的，但是我们的访问者是有地域差别的。

机遇与成功不是凭借守株待兔就可以获得的，推广工作必须扎实开展、积极主动，只有这样，每位选手都有机会赢得大量订单，赢得最大化的成功！

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