开淘宝，抓促销，抓住钱途

简单地说，促销就是促进销售。通过这种方式，在短期内激励买家进行购买，以达到扩大销售的目的。网店通过促销，使买家加深对产品的认识，培养更多老顾客，以促使消费者愿意多花钱来购买店里的其他产品。促销的最大作用是使产品能够更快速地成交。

一、缩短产品入市的进程

新品促销是一种常见的手段，它可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买的记录后，人气容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家所接受。人们都有从众心理，看到交易记录为0，即使自己喜欢，但没有看到别人也喜欢就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品而犹豫不决。一旦有很多人购买了就很容易打消顾虑。

二、激励买家初次购买，达到使用目的

一般而言，促销都是让利给买家，这样的让利并非时时都有，往往会给人"机不可失，时不再来"的感觉，利用了买家怕错失良机的心理，促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品，就是同样的道理。

三、激励使用者再次购买，建立消费习惯

当买家初次试用了产品以后，如果对商品基本满意，可能会产生重复使用的意愿。对于一些有使用周期的商品，被初次消费者接受就十分重要。如果初次满意，再通过促销促进他们再次购买，买家习惯了使用这个商品后，有可能会长期购买。

四、提高销量

网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多，而购买记录越多，越容易卖出商品。现在很多买家十分重视店铺信誉，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。他们选择商品的时候，往往也看交易记录。促销虽好用，但不能一天到晚都用。如果全部商品都在搞促销，促销也就没有意义了。一般来说，促销的最佳时机有以下几种。

一、新品上架

新品促销可以作为店铺长期的促销活动。因为一个用心经营的店主总是会源源不断地上新品的。新品促销既能加快商品卖出的速度，也利于培养老顾客的关注度，进而提高他们的忠诚度。

二、节日促销

逢节日促销是现在商家惯用的手法，尤其是像国庆、五一、元旦等大节日更是给商家带来促销的理由。当然，节日促销也要结合自身的商品实情及顾客的特征来进行，比如你是卖男装的，在三八妇女节搞促销显然不合适。

需要注意的是，大节日对网店来说不是好事。和实体店相反，节假日期间网店即使做促销也不见得销量比平时好。这是由于节日期间大家都有空逛商场了，而线下实体店的促销也热闹非凡，顾客都到实体店买东谣去了，因而到网上买东西的人则变少了。解决这种问题的方法是把促销的时间提前一周。

三、淘宝店庆

店铺在"升钻升冠"时，都可以庆祝一下，搞促销优惠活动。店铺开张周年庆，更是大好时节，不仅可以做比较大的促销，还可以向顾客展示店铺历史，给人信任感。

四、换季清货

一些季节性强的商品，换季促销活动力度一般都比较大，而顾客显然也很乐于接受换季清仓类的活动。对一些断色断码或即将断货的商品，进行清仓处理，往往能吸引不少人气。