娃哈哈“激活”营销策划案(三)
1、分销策略
(1)大型场所的各种体育赛事。可事先与主要负责人商谈进货价格,给予适当的优惠。
(2)天气好时可在当地体育场设销售点。
(3)大学里有军训,班级有用水需要。
(4)利用自己的人脉资源发展下线,譬如说可以邀请附近高校的同学共同参与。
(5)学校附属商店、食堂等地也是增加销量的不可缺少的渠道。
(6)可以专门与一些KTV,网吧或工程等公共地点合作,找相应的负责人商谈,扩大市场份额。
2、促销策略
(1)、人员推销
将人力尽可能投入到超市、学校,医院,网吧等公共场所中去,进行定期发传单、现场促销,可以通过抽奖的方式来吸引大家。
(2)、营业推广
对营销人员实行绩效考核,卖一瓶记一分,最后总结时再一起奖励。
(3)促销手段主要包括
A、瓶盖换饮品的活动(比如“再来一瓶”来吸引消费者购买)。
B、进行现场抽奖活动,自己制作抽奖箱,礼品比如一等奖送娃娃一个,二等奖送黑人牙膏一支,三等奖送毛巾一条。
C、一次性购买多瓶激活的消费者可参与《买娃哈哈,送祝福》活动。即帮消费者送饮品给指定的人表明自己的心意,也可满足一个小小的心愿,譬如代传一句话。
D、免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区,使用小型一次性杯子,邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气,增加客流量,开发潜在消费者。
E、爱心销售墙签名许愿。购买与否,都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语,可以吸引学生们前来了解参与。
F、捆绑销售。比如夏天炎热,水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售,采用低价捆绑销售形势。
G、爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶,捐一毛钱给山区的孩子。一方面对有需要的人尽一点微力,另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。
(1)在价格方面,消费者比较倾向于3—5元的饮料产品,娃哈哈公司在定价方面应走大众化路线,又不会太高而让消费者难以接受,提高市场占有率。
(2)在娃哈哈产品本身的研发方面,应投入更多的技术在产品的推成出新产。同时,加大消费者对产品的营养及口味的关注度,适当增加一些新口味,推出具有娃哈哈功能特色的新饮品。
(3)在产品宣传方面,娃哈哈公司应继续加强产品宣传力度,做到全方位宣传,使消费者对娃哈哈激活有更全面的认识。
(4)在产品促销方面,根据饮料产品的季节性特征,结合消费者热爱打折促销的心理,加大宣传,提高娃哈哈激活在全年的销售量。
3、促销实施
3.1校园推广活动
1 .背景介绍:9月到10月正是各大高校新生报到的时间,大学城院校联合策划一次“激活”杯新生篮球联谊赛的校体育部联系,让刚来校园的大学生一起在球场欢呼和拼搏的经历,使他们更好的融入大学生活。
2 活动宣传口号:激扬青春,梦想开始的地方。
3 针对的对象:几大高校的大一新生为主,其他年级的同学凡购买一瓶娃哈哈激活,即可报名我们的比赛
4 活动内容:报名时间:2012年9月29、30号。
报名地点:几大高校体育部
5 辅助宣传:在报名比赛期间,激活饮料可以同时在几大高校进行促销。宣传点挂上宣传横幅,宣传语——“激活”杯篮球赛期待您的参加。并且在宣传点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅。
现场的互动环节:在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜,获胜者奖励一瓶激活。
6比赛奖项:
一等奖一名 |
奖金300元+荣誉证书 |
二等奖二名 |
奖金200元+荣誉证书 |
三等奖三名 |
奖金100元+荣誉证书 |
海报、宣传单费用 |
500元 |
网络广告费用 |
800元 |
礼品费用 |
400元 |
奖品费用 |
1500元 |
媒体宣传 |
1000元 |
其它 |
800元 |
总费用 |
5000元 |
3.2刮刮乐活动
与一些旅游景点进行合作,旅游景点可星级不等,虽然国外的景点更具有吸引力,但名额总会是有限的,所以消费者的关注度不算太高,反而如果是一些国内的更会引起消费者的关注,出行也会方便些。在包装的内侧只要刮到某个旅游景点的名称的字样,即可去旅游消费,这样不仅能够带动旅游业的发展,而且能够使产品销量上升。
3.3团购
现如今团购是年轻人消费的一种趋势,可以通过寻找团购网合作伙伴,虽然这样价格相对而言会略低一些,但是量会比较可观。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!