一、促销策略

（一）、促销主题

本次大喜来月饼中秋促销主题是：“心心相连，团团圆圆”。

主要是围绕着中秋佳节的节日气氛，人们在这天都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，其乐融融，他们都希望着团圆共赏月。在这天，月饼自然是必不可缺少的。团圆的同时大家肯定希望自己的亲人能心永远连在一起。

（二）、促销目标

目的是进行市场、竞争者、消费者和自身产品等方面的分析。因为中秋将至，主要促销的是大喜来的月饼及其一些糕点。为的是提升销量、抢占常州月饼市场，提升在老百姓中大喜来的知名度和美誉度。

（三）、促销对象、区域、时间

1、此次促销活动主要针对的是常州市市民及周边县市的居民。重点目标对象是常州市区及大喜来覆盖下的商业圈中的居民。

2、此次促销活动主要是大喜来各门店。

3、商品是大喜来月饼。

4、活动时间安排为：2012年8月—2012年9月

二、促销实施

（一）、 月饼?

活动主题：心心相连，团团圆圆

活动时间：2012年月8日—2012年9月

活动地点：乐购入口对面场地

活动内容：现场观众自主上台进行月饼制作，制作的月饼时可以自行带走，并由场下的观众评出一二三等奖，获胜者可以获得大喜来送出的精美月饼一盒。

媒介安排：1.海报，平面：在大喜来门面张贴活动海报，公交车站台张贴海报

          2.电视：常州新闻频道播放30秒宣传海报和宣传产品

（二）、答题活动

活动主题：心有灵犀——答题赢月饼

活动时间：2012年8月—2012年9月

活动地点：大喜来蛋糕店官方网站

活动内容：登陆大喜来官方网站，进入答题页面进行答题，每周前的前五名高分的观众可获得由大喜来送出的精美月饼一盒。

媒介安排：海报，平面：在大喜来门面张贴活动海报，在公交车站台张贴海报

（三）、派送特殊机构

活动主题：爱布满世界每个角落

活动时间：2011年9月10号—2011年9月12号

活动地点：常州各大养老院和孤儿院

活动内容：在此期间由专人负责将大喜来月饼派送到常州的养老院和孤儿院。

（四）、买赠活动

活动主题：把心送给每个人

活动时间：2011年9月4号—2011年9月5号

活动地点：常州鼓楼区大喜来店面

奖项设置

（8）注意事项

本次活动中，如若发现刷票或其他作弊行为，一律取消其活动资格。

填写的报名信息必须真实有效

作品内容必须真实、健康积极

本次活动的最终解释权归大喜来公司所有。

（五）、团购活动

活动主题：大家共同用心温暖人间

活动时间：2012年8月——2012年9月

活动地点：常州百度网，拉手网, 团购网

活动内容：团购网站到大喜来店面拍照，并由团购网站进行团购活动。

媒介安排：海报：在大喜来店面张贴海报

杂志：在报刊杂志上宣传此次活动