网络营销定价的步骤（一）

1 确定企业定价的目标

      定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的, 企业的定价目标不是单一的, 而应是一个多元化的结合体。不同的定价目标, 有着不同的涵义和运用条件, 企业可以据此制定产品的价格。一般来说, 企业的定价目标有: 利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、稳定价格的目标、竞争目标、企业形象目标等, 企业必须清楚知道自己的价格策略所期望并且能够达到的目标。

2 网络营销的价格确定程序

      在网络营销中, 确定企业产品营销价格必须首先测定分析消费者的需求, 主要包括市场需求总量, 结构的测定以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。第二, 对产品的成本进行估计, 以确定本企业产品在市场中的相对地位, 这是确定企业产品定价最基本的一步。第三, 分析行业竞争对手的价格与策略, 以对全行业的情况有个深刻的了解, 以为企业选择自己的定价目标和定价方法奠定基础。经过上述步骤, 企业基本上能够确定出产品可能的价格, 最后要做的事情就是将企业初步确定的产品价格拿到实验市场上来征求消费者的意见, 并最终确定产品的价格。