网络营销的定价过程与策略之定价难度

    对于消费者, 网上信息易于搜索。搜索引擎如Google和Yahoo, 可以让网络用户利用品牌从全世界的网站海洋中寻找产品和服务。消费者也可以从一个丰富的网站上找到要解决的问题方面的信息, 或者通过注册BBS 或聊天室,获得世界上不同地方志趣相投的人的观点和体验。网站的这种代理作用已被用来减少购买者搜索普通的在线商店、专业在线零售商和大型在线商店的成本, 并把各种各样的物品变为经济上有效的市场。新的代理( 可以搜索、购物、代表网络用户比较价格和式样的软件) 赋予因特网购物者更大的购买权力和选择权力。消费者决策过程中的搜寻阶段, 在现实世界里既费钱又费时间, 但在虚拟世界中, 时间或费用都会减少。丰富的选择使消费者变得更加老练,更加明智, 并可通过更加卖力地到处购物, 比较价格以及寻求更大价值来体验这种选择。营销者努力通过创新来面对这种现实, 但是创新反过来导致被竞争对手模仿。模仿导致市场上更严重的过量供应, 进而由于创造了更多的消费者选择, 加速了竞争的循环。因特网有可能以一种前所未有的速度加快了循环, 为消费者创造巨大的定价自由,为营销者制造了大量的定价难题。