网络营销定价的特点之价格标准化

     价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题, 对有需求的消费者而言, 价格不是决定购买的惟一因素, 但却是一个很重要的因素。在传统的营销组合中,企业自主定价, 产品到达消费者时, 价格是固定的, 消费者只是被动地接受。传统营销制定价格策略时, 所依据的是产品成本、需求状况和竞争状况。

       网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的, 它受到多种因素的影响和制约。一般来说, 影响企业产品网上定价的因素包括传统营销因素和网络自身对价格的影响因素。

     由于网络营销减少了中间环节, 网络营销会节省一定的经营成本, 加之因特网及时性、互动性和信息自由的特点,企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解, 这使得网络营销在价格策略方面具有与传统营销不同的特点。

  价格标准化

     在传统的市场营销活动中, 价格策略主要考虑产品的生产成本和同类产品的市场价格, 并且由于信息不对称,厂商往往对不同国家、不同地区、不同层次的消费者采取不同的价格, 或是利用消费者的消费心理, 采用各种心理定价策略以获取最大利润。但在因特网上, 由于因特网的全球性和互动性, 市场是开放的、透明的, 消费者可以利用因特网及时获得同类产品或相关产品的不同价格信息，对价格及产品进行充分的比较, 这必然会给实行地区价格差异的企业带来巨大冲击。为了消除这种不利影响, 企业要努力使价格差异减少或实行价格标准化。