到中國企業卡大位 （貳）

而早在一九九一年就前往天津，曾任職康師傅方便麵行銷主管、現任南京萊昂食品董事長的宋國良，以「外資三部曲」來形容中國職場更迭趨勢的看法。

他分析，達十三億人口的中國市場，外商投資中國的第一階段，都是派駐本國的老外主管。但隨後，老外發現從計畫經濟過渡到市場經濟，又歷經文革鬥爭、一胎化教育政策，以及國營企業大鍋飯等環境形塑而成的中國市場，實在太特殊了。

中資企業求才　台灣管理人才最搶手

由於文化上不易跨越的障礙，因此美籍華人、香港人、新加坡人便漸漸開始擔任外商公司的主力幹部。不過，這些嘴巴能講中文，但腦袋卻是西方文化思考的「香蕉」幹部，仍然不容易融入中國本地市場。最後，老外高層發現台灣人最合適！

這樣的外資三部曲，同樣也適用邁向國際化、制度化的中資本土企業。中資企業渴求人才，香港人才說中文不夠流利，新加坡人更不必說；因此在資本市場運作、經營管理經驗領先中國十年的台灣人才，就成了中資企業最搶手的人才。宋國良指出，台灣幹部要有到中國當總經理的決心與企圖！

中國市場目前最搶手的人才之一，就是市場行銷人才。上海活力橘子品牌策略總經理胡毓智形容，光是在中國食品行業就有上百位的台籍幹部，像一串串粽子，成串分布在中國各省份的中資行業。

除了在中國打敗可口可樂的娃哈哈，還包括猛牛、伊利、喜之郎、健力寶、三鹿、惠爾康等數不盡的中資企業，都有台灣專業人才進駐。資誠企管顧問總經理林瓊瀛就說，對比中國大陸對行銷人才的嚴重需求，台灣本地就業市場中，市場行銷專才反而因為跨國企業將行銷總部移往中國，出現供過於求的現象。

全美銀行櫃員機市占率第一、中國市占率第二的迪堡（Diebold）大中國區總裁胡竹君就說：「我在台灣的銀行界朋友，每個月都有人被中國銀行挖角，去中國銀行報到。」目前，最積極的新銀行，包括招商銀行、中信銀行、民生銀行，都積極招募台籍銀行菁英。胡竹君說，信用卡等消費金融商品的設計與行銷，是中國本地銀行目前最需要的人才。

根據一○四人力銀行的最新統計，台灣的求職者達一一．二％的比率，願意西進中國就業。但現在西進中國，還來得及嗎？好位子幾乎已經被卡滿的外資、台商企業之外，中資企業裡還有機會嗎？

台灣經濟降溫　搶搭中國黃金十年

「趕緊去！」這是九城數碼首席策略長何震宇的忠告。何震宇的職場經歷，告訴他不能缺席這一波中國崛起的機會。因為留學美國、定居美國工作的他有深刻的體驗，當初沒有跟上台灣企業起飛的黃金期，曾讓他懊悔不已。現在，何震宇十分看好中資企業即將展翅高飛，「就算減薪去大陸工作，依目前大陸的消費水準，這份薪水可以過得很好！最重要的是，我看的是未來五年、十年的長期回報！」

如今的中資企業，達一定規模的企業家數就達二百萬家。二百萬家中資企業，一家聘一位台灣幹部，這是多大的需求！

一九八○年初期，何震宇是華頓商學院企管碩士畢業生，進入富達證券美國波士頓總部，加入投資大師彼得．林區（Peter Lynch）的研究團隊。何震宇在美國一待就是十年，一九九五年回台時，早錯過台股狂飆的大多頭致富年代，更錯失在台灣基金界卡位的機會，昔日同儕早已成為董事長、總經理。

但這次因為在AIG集團創投部門主導投資九城數碼，而被九城老闆王雙禮聘的何震宇，便抓緊機會，遠赴北京上任。雖然，現在每個月有一半的時間需要到處出差，薪水更只有在AIG時期的七成，何震宇依然甘之如飴，不單這份薪水在北京就能活得很舒服，更因為他相信未來的報酬會是成倍的累積。

何震宇的機遇，是台灣所有專業經理人同樣可能有的機遇。到甘肅的謝國榮，到江陰的梁志忠，無數與他們類似的台灣經理人，都是典型到紅色企業淘金，追尋更大舞台的冒險家。尤其是中國市場發展中的行銷、通路、金融保險、證券基金、媒體廣告等行業，現在急迫地需要專業的管理人才。

在中國從事人力資源招募的精英企管執行長馬蘭舉例，中國華潤集團是中國的大型超市，曾因購併一家小型超市後運作不良，轉而從台灣萬客隆找到一位專業經理人加入營運，解決雙方購併後的企業文化差異。馬蘭指出，中國企業透過購併、融資等各種方式不斷壯大，其中遇到的管理難題，就是台灣專業人才的機會。

但是，有心前進中資企業的台灣菁英，又要如何避免自己過早陣亡、一經利用榨乾後就被炒魷魚的風險？

風險！

上海房地產專家的富陽集團總經理特助張永河，在二○○○年十一月，被中資企業上海綠地集團聘為總監；他在綠地超過一千天的中資實戰經驗，形成自己獨特的中資生存學。

進入中資任主管職，張永河規勸道，「絕對不要幻想自己擁有人事生殺大權。」他一位在中資任職的朋友，在巡視房地產推案時，發現一個保安人員工作態度太差決定開除；結果，反而是這位勇於任事的台籍幹部慘遭修理。原來，保安的親戚正是某位大員，正是某領導的某領導。在中資企業工作的祕訣，首要就得避開錯綜複雜的人際網，小心誤觸領導地雷。