网络营销之推广终极三步走

 一、确定目标人群

　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些?只有制订出适合的、有针对性的推广方式，才能取得较好的推广效果。

　　1、指定目标用户人群

　　在商业公司里，经常会根据需要，指定一部分人群，要求推广人员对其进行有针对性的推广(如游戏网站: www.game1971.cn，主要指定人群是网维、网管等)。

　　2、在公司未指定的情况下，可根据产品特性找人群

　　公司或网站新上线产品时，产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定推广目标人群(如上面提到的网站：因为是游戏产品，所以涉及的目标人群大多是对IT行业感兴趣的人)

　　二、确定推广介质

　　介质就是推广时产品的优势或是某项特定功能，而这个产品的优势(或功能)应符合用户需求。

　　那如何找出最好的推广介质呢?

　　1、根据用户需求找介质。

　　在产品不确定的情况下，先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质

　　2、根据现有产品找介质。

　　在产品确定的情况下，先把产品优势逐一列出，之后结合目标用户人群的具体需求，对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。

　　三、确定推广渠道

　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

　　1、目标人群上网获取什么信息

　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

　　2、目标人群获取信息的方式

　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

　　3、目标人群集中的具体场所

　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

　　这三个选项，要求站在用户的角度去考虑，一两个人的想法很片面，很有必要组织更多的人集体讨论!