商务谈判

商务谈判中要有一个明确的目标，就是谈判中兼顾双方的利益。谈判是以合作、以达成协议为目的。一场成功的谈判应使谈判的双方达到互利、双赢，又各有所让。成功的谈判应该是使双方合理的利益要求，都基本上得到满足，双方都是谈判桌上的胜利者和受益者。

昨天在商务谈判课上，老师提出了这样一个问题：“在谈判桌上，要如何化被动为主动？”引起了我们的思考。

假设以某品牌鞋子为例，当对方觉得我们的鞋子价格偏贵时，我们可以采取补偿法。正面的承认鞋子相对其他品牌是偏贵，然后再从另一方面与其他品牌作出质量上的对比，找出自己的优势所在。用质量上的优势来弥补价格上的劣势，这样可能使我方更好的从被动状态转化为主动状态！

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