《互联网直销》读后总结

一个热爱读书的人当他拿到一本期待已久的书的时候会如获珍宝、兴喜若狂，甚至有时候因为能够在一个清静的环境中而把手中捧着的任何一本书都看得津津有味。自然，能够在一个舒适、安静的环境中看上一本自己喜欢、有趣味而又受益匪浅的书更是一件难得而又美好的事情。图书馆很大，但当你不懂得选书（当然是适合自己的），那图书馆再大也是一种资源上的浪费，甚至会变成你选书的一种烦恼。所以在进入图书馆之前首先要先思考一下自己要学些什么、自己需要通过看哪种书提高哪方面的知识，在这方面认识的有哪些专家，然后才进行有目的选择。

作者简介：本书的作者乔.维塔尔是销售咨询有限公司－催眠营销有限公司的总裁。因将精神性与营销的敏锐性相结合，他被称为“互联网之佛”。他的客户名单中包括美国红十字会、美国公共广播公司，纪念赫尔曼儿童医院以及众多大中小型国际企业。

然而我并非因为作者显赫的名声、地位而崇拜作者进而拜读他的作品的。而是本书实用、有趣而具有吸引性的内容促使我选择了它而非其它书籍作为读本。

本书简介：本书汇聚了33位互联网营销超级明星的聪明才智，为读者揭示如何借助电子邮件的威力，就能实现网络致富。每一章节都言简意赅，各介绍一种赚取财富的策略或观念，并就如何实施这些策略方法提供详尽指导，以帮助读者获取最大利润。

因为我是电子商务专业的，而且经过大一一年的学习我发现自己对市场营销或者笼统的来说对营销学比较感兴趣，也有这方面的灵感和想进一步了解的好奇心。所以我选择了这本书。当我看完了这本书的时候或者准确点说当我沉浸在这本书的时候我发现我的选择是非常正确的，我很庆幸自己当初发现了这本书并选择了它。

看了这本书当然要明确理解什么是互联网直销。那么到底什么是互联网直销呢？互联网直销，是打开E时代财富金库的钥匙，是无名小卒发家致富的一种手段。然而简单明了点说就是：在合适的时间通过电子邮件给合适的电子用户发送合适的电子信息。

“正如杂乱无章的大图书馆并不比井然有序的中等图书馆更有用一样，知识量即使再丰富，如果没有经过我们自己的思想仔细琢磨，其价值要比经过反复充足考虑过的小知识量低很多。——叔本华”。我很赞同这种说法甚至说我很提倡这样的学法，知识只有经过自己头脑的认真思考斟酌才能真正转化为自己的东西从而运用到实践工作中去，否则将一无用处。所以当你看完这本书而没有认真思考抑或你只是像看小说一样一目十行那跟没看过一样。甚至我会对你说请不要再继续浪费时间了，这样看还不如把书搁起来出去玩来的痛快。从这本书当中我学到了很多网上直销的技巧和方法，而且我敢肯定的说这些对我以后工作大有益处。

通过学习这本书我了解认识到互联网直销的十种最佳应用方法：

1、增加为目标市场所做的提议数量。

2、提供新型产品与服务。

3、鼓励产品、服务的消费水平。

4、通过提供免费实用的信息将自己树立为有价值的供应商。

5、做调查确定是否存在其他问题获取新的产品创意。

6、对现有数据库进行分离处理，将客户与潜在客户分开。

7、确定反应过度的客户。

8、对反应过度的客户进行鼓励和褒贬。

9、实行连续性销售，比如会员制。

10、            将可疑客户升级为潜在客户，潜在客户升级为现有客户，现有客户发展成为反应过度的客户

作者为了拓展读者的知识面加深对书中所学知识的了解而提供了大量了营销专家的网站及个人博客。而通过浏览这些网站又可以拓展很多的知识面，所以这又是可以获得一笔不小的知识财富的源头。

任何领域的任何一位成功的人士，他们以积极的态度对待挫折的反应是（1）态度（2）信仰  （3）集中注意力  （4）知识。由此可见知识不是起决定因素的。态度正确将无往不胜，态度错误将于事无补。甚至有时想法可以决定结果。我们能不能做一件事，觉得有没有实现的可能其实很少取决于我们真正能力而更有可能来自于自信的作用。甚至你相信自己有多强就有多强。正是这种理念激励我勇敢的向广州虹天电子商务有限公司进攻并努力争取到了到里面学习的机会。我相信什么事情只要你想做你就去做并且深有自信认真的去做并尽量把它做到最好，什么困难挫折最终都能克服，你也就能取得最后的成功。虽然我只是一个大一的学生我资深阅历少，但并不代表我没有能力，我的脑子没有想法，我的地位比你卑微，我就得对公司的总经理低声下气什么的。因为无论一个人拥有多大的财富或名气，他们仍是凡人，与你有着相同的基本需求。所有的限制都是来自于你本身。因此，不要给自己设限，去为自己的现实生活而创造。而当我当我勇气十足的迈出第一步的时候我就坚定要一直走下去。最终证明我的选择是正确的，我的态度是明确的。

很多时候我们只会羡慕、崇拜那些成功人士，觉得他们很棒，遥不可及。然而只要你相信你想走多远就能走多远而且也可以像那些你曾经仰视过的成功人士一样成功。但是你必须真正相信自己能够，而且真正看到自己成为自己精神领袖。但这是大多数人的问题，他们认为自己不会成为他们中的一分子，所以他们永远都不会成为。除非你改变对自己的看法，否则你也不会。我知道这做起来会非常困难。但除非你能够真正相信你值得一干，否则即使没有意识到，你也会自动限制自己。所以，一定要对自己及自己的能力有信心。毕竟，没有人可以代替你，这完全要取决于你自己。

我相信所有书籍只是被印在纸张上的某个人的观点：他们对于世界、对于互联网销售、或者对于多层次市场推广等的个人看法。但是每个人的世界观都各不相同。我们以直到这一时刻之前形成的独特经验及影响来看待这个世界，这些经验与影响树在我们见到的所有事物的前面，起到过虑作用。这些就是条件作用。因此，如果我们想要将所接受的知识据为己有，就需要将所获信息转变为我们自己的语言。这听上去可能有点抽象，但我真正想说的就是：永远不要知识阅读书本。而是要加以利用。

以上就是我看完这本书后所收获所领悟到的东西。