营销就是把卖不动的产品卖的更好（一）

   一、对老产品进行重新的设计包装

    对很多老字号以及老品牌而言，由于许多方面保持传统，未能与时俱进，导致企业一直受阻，例如30年前人手一只的上海牌手表，过去的辉煌已经不再，特别追求技术路线，而忽视了时尚性与品牌形象的升级塑造，发展一直处在徘徊阶段。

    同样的问题，也在许多老产品，老字号身上出现，例如，解放鞋，一个听起来熟悉而又陌生的鞋子，它是长期作为中国人民解放军制式军鞋的布面胶鞋的俗称，从1950年代初起就是中国人民解放军的主力鞋，直到2002年解放军换上了新型作训鞋，五十多年的解放鞋从解放军部队退役。这样已经退役，很少有人穿的鞋子，居然在它他诞生60年后，发生了戏剧性的一幕：

    解放鞋在大洋彼岸的美国卖到了76美元一双，价格居然比一线品牌耐克还贵，而且销量迅猛。原来一位美国人——BenWalters来到中国，将原款的解放鞋重新进行改良设计，使之成为样式很酷的潮鞋，良版后的解放鞋品牌叫“Ospop”。它保持了解放鞋的经典样子，在材料上做了改进使其更舒适更牢固。这些解放鞋在国外出售，并且每一双鞋，1%的收入将捐给河南文县事业，帮助一些优等生解决第一年的学费。Ospop的起源就在河南文县，在文县生产胶鞋已经有50年的历史了，Ospop就和天狼鞋业（焦作）合作生产Ospop牌子解放鞋，目前有两个系列，分别是Skywolf（天狼）和Departure，售价都为76美元，成为欧美年轻人士追逐的流行潮鞋。

    通过以上古板的解放鞋化腐朽为神奇，重新大卖后可见，对老产品、老字号、滞销品而言重新进行符合市场需求和时代潮流特征的设计和推广，就能然老产品枯木逢春，重获生机，我们惊喜的看到28寸的永久自行车，也变得时尚起来，永久推出的永久C自行车，颜色更加亮丽，款式变得时髦，虽然价格高达2000元，已经成为许多媒体议论的话题，产品试销也取得了不错的成绩。想想看你的产品是不是该变得“潮”一些呢？

    在某些情况下，与其花很大投入，冒很大风险去研发新产品，不如在原有的产品上挖掘和改良、整合创新出新的市场和需求。

    二、洞察市场，重新定位

    滞销产品不受欢迎，很多情况下是卖点和定位，与市场需求脱节，或者难以激发消费者的购买欲望，重新定位，是保证产品获得青睐的重要途径。

    以凉茶为例，在王老吉未在全国大规模推广之前，谁知道呢？凉茶主要也集中在广东地区的凉茶铺在销售，当然全国很多地方也出现了老翁凉茶等品牌，但是后来王老吉异军突起，从一个地方特色饮品变成风靡全国的饮料，销量超过可口可乐，一个重要原因就是不再说凉茶本身，而是重新定位为“去火”这样13亿中国人都明白的概念和需求，通过火锅店的特渠推广，逐渐让人们养成了“怕上火，就喝王老吉”的生活习惯，企业也就此做到了100多亿的规模。