更多的促销方式

从字面上看，促销的意思很容易让人一目了然，也就是促进产品销售。然而，促销作为企业追求的阶段性目标，要想实现目的，供应商除了要在价格这个让人们格外敏感的话题上作文章外，还要从多方来吸引消费者的关注度。具体来说，除了消费者较为熟悉的折扣和买赠形式外，促销还可以采取以下几种形式。

　　1.与知名企业联手

　　2005年，??品牌与全球著名的SWATCH手表联手开展了大型的品牌推广活动。由于该品牌与SWATCH品牌的市场战略较为接近，均属于代表年轻和时尚的消费品，再加上较为一致的从沿海向内陆逐级推进的战略布署，让两个品牌的合作成为可能。在签署了合作协议后，其选择了青岛、上海、广州、厦门、北京五个城市作为品牌推广的首批城市。在这期间，品牌借助SWATCH良好的品牌形象，提升了自己的品牌的影响力。而SWATCH品牌则借助于品牌良好的市场基础和终端资源，顺利地完成了在中国大陆的品牌推广计划的首发式。该联合促销活动不但让活动双方都获取了利益，更给终端卖场的促销活动注入了时尚和异域的色彩，该活动一经推出，卖场的销售便呈明显上升趋势。

　　这是一个典型的借助其他品牌知名度和影响力来提升品牌自身影响力的典型案例。??企业正是借助自身良好的终端优势，借SWATCH在国际上的影响力，来提升了品牌的形象，并借机给国产品牌注入了时尚的国际元素。由于该联合促销活动的成功举办，??企业不但取得了良好的经济效益，更给品牌建设带来了丰硕成果。

　　2.借媒体的影响力来打造品牌的形象

　　2005年，蒙牛与湖南卫视联手打造的“蒙牛酸酸乳，超级女声”选拔活动家喻户晓，取得了意想不到的成功。蒙牛作为一个新兴的民营企业借助这次与湖南卫视在全国范围内的影响力，成功地完成了品牌的第一步跨越，蒙年酸酸乳这个品牌，迅速在全国范围内快速成长。仅酸酸乳这一个品牌就为蒙牛创造了巨大的利润，并为蒙牛企业其他奶产品的“全面开花”打下了良好的基础。

　　与媒体合作，对于许多实体厂家来说，并不新鲜。而从蒙牛与湖南卫视“超级女声”的成功中，我们看到企业与媒体的合作绝非仅仅停留在广告宣传上，也可以通过其他的形式展开。例如，独家冠名、独家赞助等，这些操作形式都可以供企业选择和尝试。总之，企业要把握一个原则，与媒体合作就是要借助媒体在全国范围内的影响力，来扩大消费者对品牌的认知度。媒体只是给企业搭建好了一个“平台”，至于“戏该怎么唱”那得要企业来全盘考虑。如何借助线上的宣传以及线下的推广来提升品牌知名度和影响力，最终提升产品销量，这是企业管理层需要认真思考的问题。

　　3.完善的售后服务

　　促销的另一大法宝，就是能够充分挖掘自身的有利条件和资源，最大限度地为消费者提供超值服务。例如，??品牌向消费者承诺的每年免费抽油烟机清洗业务，对于消费者来说，就是一个物超所值的服务项目。很多消费者都是冲着企业的这个承诺来购买抽油烟机的。一方面，它体现了企业良好的服务意识;另一方面，也是企业综合实力的证明。对于消费者来说，但凡能够做出如此承诺的企业，都是有一定经济实力，敢于承担责任的大企业。企业做的不是“一锤子买卖”，企业通过这种承诺所传递出来的不光是企业的经营信心，更是一种企业文化的集中体现。

　　因此，许多电器企业往往都把制定完善的售后服务，当做促销企业产品销售提升和打造品牌形象的手段。随着市场竞争的加剧，这种服务的内容也在不断地深入。消费者在得到最大实惠的同时，也打造了一个更为人性化的消费文化。

　　4.借卖场店庆的影响力，做好新产品试用装派送

　　对于供应商来说，单单依靠自身单方面的力量来开展新产品试用装派发的影响力往往有限。而如果供应商能够利用和卖场联手开展促销活动的契机来开展试用装派发，不但可以提升品牌试用赠品的价值感，还可以扩大品牌新产品的试用率和认知度，是一件一举两得的事情。

　　要想借卖场影响力来做好品牌新产品的试用装派发，除了要把握好卖场促销的良好时机外，还需要对派送形式和内容做精心的设计。由于消费者是冲着卖场的店庆来领取免费礼品的，要想突出产品的特点，并加深消费者对品牌的印象，就得在一些活动细节的设置上花心思。例如，派送现场气氛的营造，派送装的宣传设计款式，现场派送人员的统一着装，以及设计统一的礼品袋等。只有在细节上将这些能够影响品牌影响力的方面考虑清楚，才能使派发真正发挥出其价值和作用。

摘自第一营销网