徐闻县文化旅游网络营销策划方案

一、内容摘要:

徐闻县位于祖国大陆最南端，东临南海、西濒北部湾、南隔琼州海峡与海南省海口市相距18海里，北与雷州市接境，为大陆通往海南之咽喉。 徐闻县历史悠久。自汉元鼎6年（公元前111年）置县，至今2000余年，自然资源与人文资源十分丰富，文化源远流长。早在汉代，徐闻古港就为我国对外贸易口岸之一，称为"海上丝绸之路始发港"。 徐闻，拥有肥沃的土地资源。全县65万人口，土地面积266.94万亩，其中耕地面积107.96万亩。

选题的意义：我们应对徐闻的饮食文化、旅游观光文化和徐闻的风土人情应该加以宣传让外界更好的了解徐闻、喜欢徐闻！现状调研：由于近年的经济得到快速的发展，越来越多的人追求物质上的享受渐渐的失去了对文化的一种保护与传承，所以我们要让大家重新认识我们的乡土文化！

二、市场背景分析：

徐闻县属热带季风气候，夏长冬短，日光充足，太阳辐射能丰富，冬暖夏热，冬春少雨，夏秋多雨，年平均日照2078.7小时，年平均温度23.3℃。 年平均雨量1364.1毫米。

三、重点旅游分析：

（一）贵生书院：

大戏剧家汤显祖上疏触犯神宗皇帝和权臣，被贬为徐闻县添注典史。在任上，见徐闻"其地人轻生，不知礼义"，故与知县熊敏捐资于万历十九年（1591）创建书院。汤翁著有"贵生书院说"、"明复说"等一批诗文，以"君子学道以爱人"为宗旨，宣扬"天地之性人为贵"、"知生则知自贵，又知天下之生皆当贵也"，这对当时社会教化起了一定的作用。书院坐北向南，中轴线上依次为前厅、中堂、亭阁，后厅四进院落四合院式布局。前厅为硬山顶，通面阔13.5米，通进深7米，门额灰塑题"贵生书院"四字。东西学斋各一座六间，分别列为"博学"、"审问"、"慎思"、"明辩"、"笃行"、"格物"、"致知"、"诚意"、"正心"、"修身"、"齐学"、"治国"等十二间学。贵生书院于1989年公布为广东省文物保护单位。

（二）大汉三墩：

徐闻县大汉三墩旅游区位于琼州海峡北岸，与海口隔海相望，是以著名的汉代海上丝绸之路始发港遗址——三墩港为依托建设的景区，这是全国唯一以汉港丝路历史文化为主题建设的综合性风景旅游区。大汉三墩最引人入胜的是三墩岛上盛开的万年石莲花和千万朵牡蛎花，还有那火山喷发遗留下的精灵——火山神龟。三墩岛因其外形轮廓极像北京鸟巢体育馆，秋冬季节成千上万候鸟栖息其间，故被誉为"海上鸟巢"。

大汉三墩旅游区所有的文化景观仿汉代营造风格建造，充分体现二千多年前大汉时代的风貌。主要景观有：朱雀大门、千年汉城墙、四面八方街、仙人承露台、大汉旗台、汉港大堤、靖海神犬、百石朝公庙、千年古航灯、三元登科、汉堤侯楼、万岁瓦当、丝路海图、仕尾长堤、神龟赐寿、大汉饭家、大汉酒亭等。

大汉三墩旅游区以汉礼欢迎五湖四海的宾客。

大汉三墩旅游区游览面积约10平方公里，由海湾、国家级红树林保护区、湿地湖泊、汉港文化古迹、三个小岛和五条原生态的渔村组成一幅内容丰富、多姿多彩的巨型风景画卷。

四、SWOT 分析

(一)、优势:

丰富的人文自然景观: 徐闻有很多历史悠久、高品位的人文自然景观，具有良好的市场条件和便利的交通，地处海南和湛江之间。可以吸引很多来川游客。

(二)、劣势:

(1)、没有形成旅游拳头产品

(2)、相应的旅游配套设施不足

(3)、宣传力度不够，旅游宣传经费投入低，缺少通过大众传媒进行传播

(三)、机会:

(1)、国内经济持续发展，旅游人口增多

(2)、各地区相继进行旅游产业开发，可以为徐闻带来更多游客

(四)、威胁：

人文素质需更进一步

五、发展建议

徐闻旅游正处于黄金时期，但是也要充分认识到其中暴露的问题，必须要审时度势，集中整治，以获得很好的效果。完善基础设施，提高产业化水平，加强配套设施建设。加强媒体宣传。

五、网络营销战略

(一)、网络营销方案概述

总体模型:目标----湛江、阳江、廉江及来徐闻的游客

吸引----搜索优化

体验----产品服务

扩散----二次传播

运营----动态竞争

(二)、网络营销方案

网站建设

1、板块设计:

产品:互动游乐、休闲保健、主题游

服务:营销类、互动类、关怀类、传播类、公共类

扩散:链接收藏发送、导航手机发送、照片编辑分享、积分奖励兑换

2、网站建设要求:

由于徐闻旅游业还没有一个权威性旅游景点的网站，网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。网站在开发过程中必须注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性，网站应当选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，涵盖旅游资源介绍与说明、旅游新闻与文化、导游、交通工具、酒店、旅游路线的选择、在线问题咨询，在线帮助、网站地图，促销信息，精品路线，特色路线，旅游常识等。

3、资源合作

设置基础软件平台:

(1)、防火墙、安全系统、备份系统

如与 360 杀毒软件合作，提供免费杀毒软件下载链接

(2)、网络平台

为客户提供免费的网络交互平台

(3)、数据库中心

提供免费的旅游信息、书籍的下载，也可以提供上传分享服务。

4、搜索引擎营销，百度、谷歌推广

(1)、SEO 搜索优化

关键词的确定:

使用地理位置组合关键词

确定原则:

有效原则，避免"名人"、"故里"等关键词;其次要考虑访问者的搜索习惯，同时分析竞争者的情况。

周围著名旅游景点分析:

a、在百度输入"大汉三墩"，出现相关信息的前几位网站是梦之旅网、携程网、搜狐旅游网、同程网，因此可选择与之相关的关键词。

b、在百度输入"孔庙"，出现相关信息的前几位网站是携程网、欣欣网、同程网、豆瓣网，就此可以选择将徐闻旅游网与其链接，并选择关键词。

登高望远——登云塔http://www.wutongzi.com/a/36004.html

报告内容分享:大汉三墩 http://tieba.baidu.com/p/3093404053

贵生书院http://www.wutongzi.com/a/55954.html

活动参与与不足:

能力秀，秀出你自己，秀出你的家乡。能力秀贵在坚持，不管结果如何你坚持了你努力了你就是胜利的。看着刚开始最开始的自己AR值慢慢的提升，心中有点高兴，因为自己的付出是有收获的。在每节网络营销课上，老师带领着我们去实践着能力秀的每一个步骤，都是从不懂到懂，一步一步踏踏实实走过来的。万事开头难，要努力坚持的奋斗的走下去，成功的喜悦会有的。能力秀上可发表自己的观点，也可以看别人的观点，这些观点都包含着各种各样的想法，这次能力秀对我们真的起到了很大的帮助，不仅可以学到很多知识，而且让我们感受到这种竞争激烈的状态，对我们即将毕业走向社会实战演练起到了不可或缺的作用。我知道，因为自己之前的不用心，要在这十天里顺顺利利的完成比赛事不可能的事，总会遇到一些棘手的，不懂的问题，可是不管最后的成绩怎样，我觉得只要有努力过就是好样的，至于不懂的问题我会积极去请教身边的懂的人，一直坚持到比赛的最后！我记得一位参赛选手说过这样一句话：第一，不算什么！重要的是看谁能坚持到最后！那才是真正的第一！是的，参与就是成功呢的开始，结果并不是最重要的，如果说世界上没有最好的，那么我们就要做到更好的，不断的超越现在的自己。